売上を着実に伸ばすには、●●●●が不可欠だ！

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

努力しなくても商品が売れる、とまでは言いませんが、自然に売れ
ていく仕組みを作るには、リピート購買してもらえる商品、ビジネ
スモデルが不可欠ですね。

★ 売上を着実に伸ばすには、●●●●が不可欠だ！

（前号までのあらすじ）

一つの起業ネタを思いついたら、その「発展型」も考えてみるよう
にと説くネタ泉隊長。その際は、顧客が次に何を欲しくなるかを想
像するとよい、と説明する。

◆つまりじゃな、お客さんが次に何を欲しくなるかを想像し、それ
を商品化してみることじゃ。

◇う～ん、人間の欲には切りがありませんからね。そこからどんど
ん、新しいネタが生まれそうな気がします。

◆そういうことじゃ。「次に何が欲しくなるか」は、必ずしも時間
的に「次」でなくてもよいぞ。

◇え？ どういうことでしょう？

◆「次に」でなくても、「同時に」ということもある。

◇なるほど。同時に売れれば、売上的にも嬉しいですね。

◆それだけではないぞ。どうせ同時に売れるのなら、セット商品に
することも考えられる。

◇買う時も、セットになっていた方が便利ですね。

◆そういうことじゃ。

◇でも隊長、そうやって、際限なく「次」の商品を考えていかなく
てはならないのでしょうか？

◆そのあたりは、工夫が必要じゃな。というか、頭を柔軟にして考
えることじゃ。

◇頭を柔軟に？

◆うむ。「次」の商品は、必ずしも、今までになかった商品でなく
てはいかんということはない。

◇はぁ？

◆つまり、「次」の商品は、以前に買ったものと同じ商品でもよい
のじゃよ。要は、「次に何が欲しくなるか」じゃからな。

◇・・・

◆まだわからんかのう。お前はよく、コンビニで菓子パンを買うで
はないか。次に、あるいは同時に何が欲しくなるかのう？

◇・・・コーヒーでしょうか？

◆その次は？

◇まぁ、菓子パンとコーヒーで十分ですけど・・。

◆では、その次の日は？

◇きっとまた、菓子パンとコーヒーですね。・・・あ、そうか！

◆わかったようじゃな。

◇要するに、リピート購買するってことですね。そういう商品があ
ると、際限なく新しい商品を考えなくてはいけないということは、
なくなりますね。

◆売上を着実に伸ばしていくには、リピーターを確保することは不
可欠であり、リピート購買してもらえるような商品、ひいてはビジ
ネスモデルを構築することが大切じゃ。つまりじゃな・・・

（次号につづく）

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