大手企業との取引での注意点は？

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★ 大手企業との取引での注意点は？


■質問：

海外の商品を輸入販売しています。非常に小規模なビジネスなの
ですが、先日、某大手企業から、商品を提供して欲しいというオ
ファーをいただきました。

思い切って進めたいと思うのですが、どのような点に注意するこ
とが必要でしょうか？何を事前に確認しておくべきでしょうか？
やはり契約書を交わすということになるのでしょうか？


■答え:

契約書は、あった方がよいです。先方は、同様の商品調達先を多
数、抱えていると思います。ですので、おそらく、共通の標準的
な契約書があります。

契約の内容については、おそらく、融通が利きにくいのではない
かと思いますので、先方の準備した契約に同意するかしないか、
という形になるのではないでしょうか。

事前に確認しておくことについては、まずは支払条件です。資金
繰りの関係もあるでしょうから、代金の支払いはいつ、どのよう
な形になるのか、しっかりと確認しておきましょう。

それと、在庫の負担です。先方が在庫を持つ仕入れ販売なのか、
それとも先方が在庫を持たない委託販売になるのか、確認が必要
です。委託販売の場合、こちら側で在庫を持っておかないと納期
対応ができにくいと思いますので、その分、資金が必要というこ
とになります。

（来週に続きます）

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