専門家とフツーの人との違いは何！

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（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆


専門家として対象分野を極めていけば、コンサルタントになること
も可能です。よく、肩書きと名刺があれば、今すぐコンサルタント
になれると言われます。しかし、さすがにそれだけではビジネスに
なりませんよね。

★ 専門家とフツーの人との違いは何！（050302改）

（前号までのあらすじ）

起業したいのなら、まずは何かの「専門家」になることが必要だと
説くネタ泉隊長。さらに、売り手は常に「専門家」であり、専門家
になるメリットを語り始める。

◆専門家としての地位を確立したら、コンサルティングを商品ライ
ンアップに加えることができるぞ。

◇ってことは、コンサルタントですか！ 何かカッコいいですね！

◆そう思うかの。動機としては不純な気がするが、まぁよい。とは
言え、ハジメ隊員、コンサルタントにはどうしたらなれるのか、わ
かっておるのか？

◇え？ 資格か何か、必要なんですか？

◆コンサルタントになるのに、資格が絶対に必要というわけではな
い。コンサルタントの肩書きを名乗り、名刺をつくれば、一応、コ
ンサルタントということになる。

◇だったら、簡単ですね！

◆コンサルタント＝専門家じゃと、世の中は認識するからのう。専
門性をアピールするなら、コンサルタントを名乗るのが手っ取り早
いと言えるじゃろう。

◇専門家であることをアピールすれば、信用を得られるというわけ
ですね。

◆しっかりと実力を伴っていることが大前提じゃがな。

◇はい、それはよくわかっています。

◆では、コンサルタントとしての名刺を配り、運よく見込み客をみ
つけたとして、それからどうするのじゃ？

◇う～ん、何か相談事があれば、乗ってあげるとか・・。それじゃ
ダメですか？

◆ダメとは言わんが、それだけではビジネスとして成り立ちにくい
のう。そもそも、どこの馬の骨ともわからん相手に、相談を持ちか
けてくるじゃろうか？

◇そうですね。さっきおっしゃったように、「しっかりと実力を伴っ
ている」ことをわかってもらわないといけないですよね。

◆そのとおりじゃ。その点、本物の専門家とフツーの人との違いは、
名刺や肩書きの有無以上に、大きな違いがある。

◇大きな違い？ 専門性とそれにふさわしい実力がある、というこ
とではないのですか？

◆そうなのじゃが、それをわかってもらうためにすべきことがある
のじゃよ。

◇え？ 何をしたらよいのですか？

◆まさにそれが、見込み客を確保するポイントになる。
つまりじゃな・・・

（次号につづく）


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