付加価値サービスをつければ値上げできる！

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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

商品の価格には、どれだけの価値が含まれているかが反映されます。
であれば、何らかの付加価値サービスを商品に追加すれば、価格を
上げることができるわけです。

★ 付加価値サービスをつければ値上げできる！

（前号までのあらすじ）

商品を販売しても儲からない場合、値上げを検討するようにハジメ
隊員に勧めるネタ泉隊長。値上げに不安を持つハジメ隊員に、隊長
は、値上げした価格にふさわしいように、商品を改造することをア
ドバイスする。

◇具体的には、どうしたらいいんでしょう？

◆以前、英語研修会社で教材開発の仕事を担当した時のことを、話
してやろう。

◇教材開発？ 教材の値上げの話ですか？

◆まぁ、そう急ぐな。

◇は、はい。

◆まず、英会話教材をテキストブックとして開発したとする。販売
単価は、一冊あたり2000円から3000円くらいじゃろう。

◇まぁ、そんなもんなのでしょうね。

◆テキストの内容をネイティブスピーカーが録音したCDを付けたと
する。そうすると、一セットあたり、5000円くらいに値上げできる。

◇なるほど！ 録音とかの手間はかかりますが、値上げしてもお得
な感じがしますね！

◆さらにじゃ、購入者に音声を吹き込んで送ってもらったデータに
音声添削サービスを付けるとする。

◇音声の添削ですか？ いくらになるでしょう？

◆添削の回数にもよるが、２万円～３万円にはできるぞ。

◇あるいは、Skypeでの英会話補習レッスンつき、なんてこともで
きますね！

◆そうじゃな。いずれにせよ、値上げのヒントになるのではないか？

◇はい。要は、付加価値サービスを追加して、値段を上げる、とい
うことですね？

◆起業ネタを考え、ビジネスを始める前には、特に事業計画を立て
る段階では、収支予想を勘案した上で、どうやって価格を上乗せで
きるか、よく検討することじゃな。

◇まさに、アイデア勝負って感じもありますね。

◆もちろん、アイデアも重要じゃが、それを価格や利益という数字
で現実のビジネスへと仕立てていくことが必要じゃ。

◇どうすれば利益を上げられるかを考えることが起点になって、い
ろいろなアイデアを考えていくということですね。

◆やはり人間、「何とかしなくては！」という状況になってこそ、
頭がフル回転するもののようじゃのう。たとえばじゃな・・・

（次号につづく）

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