儲からない理由を突き止めよ！

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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ビジネスを立ち上げて、売れるか売れないかは、やってみなければ
わからないという面があります。ですが、儲かるか儲からないかは、
事前にわかります。儲からないとしたら、なぜ儲からないのかを、
その理由を突き止めて、改善しましょう。

★ 儲からない理由を突き止めよ！

（前号までのあらすじ）

起業ネタを考えるにあたっては、収支の見通しを立ててみることが
必須だと説くネタ泉隊長。但し、利益を稼げないからと言って、す
ぐに諦めるものでもないと話し始める。

◆事業計画をつくり、どうにも儲からないと判断したとしよう。そ
のような場合、なぜ儲からないのかを突き止めることが必要じゃな。

◇なるほど。

◆儲からない要因としては、何があると思うかのう？

◇そりゃ、売上が少なすぎるということではないのですか？

◆随分とアバウトな話じゃな。「少ない」とか「多いとか」は、何
を基準にしているのか、明確にする必要があるぞ。

◇え～っと、それは、かかる費用に比べて、売上が少なすぎるとい
うことですね、はい。

◆つまり、利益率が低いということじゃな？

◇あ、そういうことです。

◆では、なぜ、利益率が低いのかのう？

◇それは・・・。費用がかかり過ぎているということですかね。

◆費用がかかり過ぎているのなら、コストダウンが必要じゃのう。
じゃが、利益率が低い理由はそれだけではないはずじゃ。コストダ
ウンといっても、限界があるしのう。

◇費用以外としては、あ、そうか、販売価格が安過ぎるということ
もありますね！

◆そうじゃな。週末起業家の場合、最初は自信がないからなのか、
販売価格を低く設定し過ぎてしまうことが多い。

◇となると、事業計画を立てる段階で、価格はもっと高くしなけれ
ばならないということが、わかるわけですね・・。

◆そのとおり。

◇でも隊長、価格が高過ぎると、売れないですよね？

◆価格が高いと売れない？ それもまた、アバウトな話じゃな。

◇そうですか？

◆たとえば、10万円の万年筆と10万円の中古車があったとする。ど
ちらの方を安いと思うかのう？

◇そりゃ、中古車で10万円の方が、安いですよ。

◆面白いことを言うのう。どちらも同じ金額なのじゃから、高いも
安いもないのではないのか？

◇そんな意地悪を言わないでくださいよ。要は、価格に見合った価
値を提供できればいい、ということですよね？

◆飲み込みが早いのう。要はな、こういういことじゃ。つまり・・

（次号につづく）

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