商品別に稼ぐべき利益の金額を明確にせよ！

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（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ビジネスでしっかりと利益を確保していくには、どの商品でどれだ
け稼いでいくのかにまで落とし込み、それぞれの目標数値の達成に
取り組んでいく必要がありますね。

★ 商品別に稼ぐべき利益の金額を明確にせよ！

（前号までのあらすじ）

収支計算にあたっては、商品別等で利益を算出することが重要だと
説くネタ泉隊長。ハジメ隊員は、隊長の言葉に基づき、商品別の利
益を計算してみようとする。

◇隊長、商品別利益の算出の仕方なんですけど、売上から仕入値を
差し引けばいいんですよね？

◆まぁ、ごく単純にはそういうことになるな。

◇じゃぁ、もう簡単に出来ました。

◆そうか。じゃがな、本当はもっと精緻に計算する必要があるぞ。

◇え、どういうことでしょう？

◆まずは商品別利益の出し方の基本を押さえることじゃ。

◇売上から費用を差し引けばいいんですよね？

◆そうなのじゃが、売上はわかるとして、費用にはいろいろなもの
があるからのう。モレなく費用計上し、売上から差し引く必要があ
る。

◇となると、仕入値だけではダメということでしょうか？

◆うむ、仕入値以外にも、かかっている費用があるじゃろう？

◇仕入値以外にかかっている費用？ あぁ、梱包や発送の費用もか
かりますね。

◆物販以外ではどうじゃ？

◇物販以外というと、たとえばセミナーを開催する場合は、会場費
や交通費、教材費、講師料とか、かかりますね。

◆それらをすべて、売上から差し引くことじゃな。

◇う～ん、結構、複雑ですね。

◆要はじゃな、発生するすべての費用について、これはどの商品の
ための費用かを明確にしていけば、よいわけじゃ。

◇そうか、なるほど。・・・でも隊長、これはどの商品のための費
用なのか、決めづらいものもありますよね。たとえばレンタルオフィ
スの家賃とか、人件費とか。

◆そうじゃな。そういうものは、とりあえずは無理に分けなくても
よいぞ。

◇え？ では、どうしたらよいのでしょう？

◆商品別の利益を合計し、その金額が、商品別に分けられない費用
の合計を上回っていればよいのじゃ。

◇そうなっていれば、黒字だということですね。

◆逆に言えば、商品別に分けられない費用の合計をカバーするには、
商品別の利益の合計がどれだけ必要かがわかるということがわかる。

◇う～ん、確かにそうですね。

◆となると、商品別にも、それぞれどれだけ利益を稼ぐべきかもわ
かり、それが目標にもなる。

◇商品別の利益を増やしていくには、売上を増やすか、利益率を上
げるか、どちらかが必要ですね。

◆そのとおり。それをうまくコントロールしていくのが、経営とい
うものじゃよ。つまりじゃな・・・

（次号につづく）

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