フロントエンドとバックエンドを組み合わせよ！

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ビジネスでは、目先の利益だけを追うのではなく、トータルかつ中
長期的に利益を出し続けていくように商品を組み合わせるという観
点が必要です。その意味では、大きな構想が必要ですね。

★ フロントエンドとバックエンドを組み合わせよ！

（前号までのあらすじ）

自分自身の人件費を加味して週末起業の収支計算をしてみることを
学ぶ探検隊、人件費を加えると、赤字になってしまうケースもある
ことに気づく。そのような場合はどうするか、隊長はハジメ隊員に
アドバイスをする。

◆人件費を加味すると赤字になってしまうからと言って、すぐにそ
の起業ネタをあきらめてしまうことはないぞ。

◇え、そうですか？ 赤字になってしまうなら、やらない方がいい
んじゃないですか？

◆まぁ、そうあわてるな。ハジメ隊員よ、フロントエンド商品とバッ
クエンド商品という考え方を、知っているかのう？

◇確かフロントエンド商品というのは、無料や低額で、購入ハード
ルの低い商品のことですよね。で、バックエンド商品というのは、
高額で、売り手としては本当に買って欲しい商品ですよね？

◆そのとおりじゃ。簡単に言えば、フロントエンド商品で赤字になっ
ても、バックエンド商品で回収すればよい、と考えることもできる
ということじゃ。

◇なるほど。フロントエンド商品とバックエンド商品を組み合わせ
たトータルで黒字になればいいわけですからね。

◆うむ。週末起業でしっかりと稼ぐには、フロントエンド商品から
バックエンド商品に至るまでの品揃え、そしてバックエンド商品へ
とつなげる誘導の仕組みができていることが大切じゃ。

◇なるほど。一つの商品だけ考えて、週末起業を始めてしまいがち
ですが、それだけではダメなんですね。

◆要は、単品ではなく「品揃え」で考えることじゃ。

◇よくわかりました。

◆よいか、ハジメ隊員。安価なフロントエンド商品だけでは儲から
んのじゃ。

◇何とか、バックエンド商品も考えなくてはいけませんね。

◆逆に、高額のバックエンド商品だけでも、なかなか売れなくて困
る、ということがあるぞ。

◇え？ 儲かるはずのバックエンド商品なのにですか？

◆高額でハードルが高いだけに、売るのが難しくなるというのは、
当然のことじゃろう。

◇確かに。ということは、基本はフロントエンド商品とバックエン
ド商品を、常に組み合わせて起業ネタを考えるべきということなん
ですね！

◆そうなのじゃよ。フロントエンド／バックエンドの考え方は、マー
ケティングの基本としてよく知られているが、売ることだけでなく、
収支計算まで含めて考えることが必要なのじゃぞ。

◇単純に商品を売るということだけではなく、しっかりとビジネス
を「経営」するとは、そのようなことなのですね。

◆「経営」という観点で言えば、収支計算をしっかりすることは、
基本として重要じゃ。つまりじゃな・・・

（次号につづく）

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