ありふれた市場には絞り込みの余地も大きい！

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

物事をひとくくりに考えてしまうと、起業家にとって目をつけやす
い「ニッチ（スキマ）」の市場を見逃してしまいます。ありふれて
平凡に見える市場でも、絞り込むことでニッチを発見することは可
能です。

★ ありふれた市場には絞り込みの余地も大きい！

（前号までのあらすじ）

顧客層の行動プロセスに焦点を当てて、商品アイデアを挙げていく
ことを学んだ探検隊。アイデアを魅力的なものにするのは、絞り込
むことが大切だと気づく。

◆釣り人の行動プロセスに沿って考えることを続けてみるぞ。まず
は着る服から始めたが、次はどうじゃ？

◇とりあえず釣り場に着いたとして・・・。ボートを借りたり、
乗合船を利用したりしますね。

◆そうじゃな、乗合船の予約サイトなんてのがあるのう。

◇そうか～、ゴルフ場予約サイトみたいなものですね。

◆おぉ、そのように、別の業界に当てはめてみるという発想は、
なかなかよいぞ。

◇ありがとうございます！で、いよいよ釣りを始めるとなると、
竿や仕掛け、エサが必要になりますね。

◆まぁ、いずれもネット通販ができるじゃろうということで、それ
については前回、議論したのう。

◇はい、顧客や商品分野、用途などを絞り込むということでしたね。

◆そういうことじゃ。釣り用品なんてものは、かなり幅広く商品が
存在するからのう。絞り込む余地は、おおいにあるはずじゃ。

◇なるほど。釣りのように、比較的に一般的な市場でも、その分、
幅が広いので、絞り込む余地もある、ということなのですね。

◆そうなのじゃよ。今日はなかなか、冴えておるのう。

◇ありがとうございます！隊長に育てていただいた成果です！

◆そうか、そうか。今度一緒に、釣りでも行くか。

◇はい！でも隊長、随分とお忙しいのではないですか？

◆お気遣い、ありがたいことじゃ。実はお前の言うように、忙しく
てなかなか釣行する機会がない。せめてお前と釣りに行く約束をす
れば、何とか時間を作り出せるのではないかと思うのじゃが・・・。

◇そうですよ、隊長。週末起業と同じで、全部一人でやろうとする
と、進まないんですよ。誰かと一緒に組むというのが、進めていく
ための秘訣だって、隊長もおっしゃていたではないですか！

◆う～ん、今日のお前はスゴすぎる！

◇ですので隊長、ぜひご一緒させていただきたいです！ でも隊長、
僕はあんまり釣りをしたことがないので、竿や道具を持っていない
んですけど、大丈夫ですか？

◆そうか、そうか。実はな、竿やら道具やら、わしは随分とたくさ
ん買い込んでおるのじゃ。

◇竿なんか、高いものは高いですよね。

◆そうなのじゃよ。買っただけで、まだ使っていない道具なんて、
山のようにある。もったいないことじゃ。誰か買い取ってくれんか
のう・・・。

◇え、そんなにですか！？ う～ん、きっとそういう人も多いんだ
ろうなぁ・・。となると・・・

◆お、何か思いついたかのう？

◇はい、実はですね・・・

（次号につづく）

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