絞り込みにより、競争力を確保せよ！

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ビジネスを立ち上げる際は、競合他社と比較して競争力を確保でき
るかどうかを考えることが非常に重要です。そのためには、絞り込
みをすることが有効で、絞り込みの切り口はいくつもあります。

★ 絞り込みにより、競争力を確保せよ！

（前号までのあらすじ）

同じ顧客に別の商品を売る可能性について考える際は、顧客層の行
動プロセスに焦点を当てるとよいと説くネタ泉隊長。探検隊は、釣
り好きな人に焦点を当てて、商品アイデアを挙げていく。

◆まずは「釣り情報サービス」という商品が挙がったのう。さらに
どんどん考えていくと、何が挙がるかのう？

◇場所も釣り物も決まったら、いよいよ道具の準備ですね。

◆釣りの道具と言えば、数限りなく挙がるではないか。

◇そうですねぇ・・。どうしましょう・・。

◆釣り道具屋は、リアルでもネットでも、既にたくさん存在するぞ。

◇それらと競合しても、なかなか勝ち目はないように思いますが、
どうでしょうか？

◆そういう場合でも競争力を確保できるようにするには「絞り込み」
が必要じゃな。

◇なるほど。特定の商品に絞り込むということですね？

◆商品だけではないぞ。顧客層を絞り込むこともできる。複数の商
品を扱うにしても、用途で絞り込むこともできる。

◇たとえば、初心者が初めて釣りに行く時向けとか？

◆そうじゃな。

◇だとしても、やっぱりたくさんありますね・・・。どれから挙げ
ていったらよいやら・・・。

◆ならば、使う順番で考えていくことにしてはどうかのう。釣りに
行く前に道具を揃えることは必要じゃが、釣りに行く前に使うわけ
ではない。

◇そうですね。実際に釣り場に行ってから、それらの道具を使うわ
けですからね。

◆じゃから、使う順番で、挙げていくとよいぞ。

◇そうか！わかりました。

◆となると、最初は何かのう？

◇・・・まずは服ですね。釣りに適した服装とか。

◆うむ、それもあり得るのう。釣具屋でも、釣り人用のベストやら
何やら、いろいろ売っているがのう。

◇ならば、防寒対策グッズ専門とか。

◆ワカサギ釣りには必要じゃのう。

◇そう言えば、釣りもので絞り込むという手もありました。

◆そういうことじゃな。釣りものによって道具も違ってくるから、
絞り込みには良い観点じゃ。

◇初心者向けに絞り込んだとしても、初心者向けの釣りものってあ
りますからね。

◆うん、その調子じゃ。で、「服」から始めたのじゃが、さらにど
んなものが商品として考えらえるか、釣り人の行動プロセスに沿っ
て考えてみることじゃ。

◇わかりました！

（次号につづく）

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