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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

起業は一発勝負ではありません。継続的に収益を稼いでいくことに
成功する必要があります。そのためには、事業や商品のアイデアを、
継続的に生み出していくことが不可欠です。

★ ●●●●すれば、商品アイデアはどんどん湧いてくる！

（前号までのあらすじ）

新規顧客を開拓することのハードルが高いことから、反復継続して
購入してもらえるような商品を起業ネタにするのがよいとアドバイ
スするネタ泉隊長。同じ商品を反復継続して購入してもらえるパター
ンだけでなく、異なる商品をシリーズ化する手もあると隊長は続け
る。

◆同じお客さんに対して、次々と売ることができる商品が手元にな
いと、機会損失を起こすことになるのう。

◇そうですね。自分がどんどんと商品を提供することができなけれ
ば、他社にお客さんが流れてしまいますね。

◆そういうことじゃ。

◇やっぱり、起業ネタを決める時点から、どのように商品を展開で
きるか、考えておくのがよいということですね。

◆おぉ、よいことに気づいたのう。

◇ありがとうございます！ でも隊長、そういう商品の展開につい
ては、どれくらい先のことまで考えた方がよいのでしょうか？

◆最初から完璧を期そうと思うと、かえって何も始めることができ
なくなってしまうというのが起業というものじゃ。

◇はぁ、確かに・・。で？

◆よいか、ハジメ隊員、まずは最初の一歩を踏み出さなければ、何
も起きんのじゃぞ。

◇はい、それはわかってます。・・・ということは、商品の展開に
ついては考えなくてもよいということでしょうか？

◆そうは言っておらん。最初の一歩を踏み出す際に、その先、どの
ように拡大展開ができそうか、漠然とでもイメージしてみる程度で
もよいぞ。

◇え～っと、ということは、まず最初の商品を思いついたとして・・
で、どう考えたらよいのですか？

◆最初の商品をお客さんに買ってもらうことを想像する。その上で、
そのお客さんが次に何を欲しがるか、自分の提供できそうな関連商
品を考えてみるのじゃ。

◇なるほど。

◆これも売れる、あれも売れる、というイメージが、漠然とでも考
えられれば、それは有望な起業ネタじゃぞ。

◇う～ん、隊長、そういうイメージは、どう考えていけば思いつく
のでしょうか？

◆それはじゃな、お客さんの行動を、時系列で追いかけて考えてみ
ることじゃ。

◇ジケイレツ？

◆つまり、時間を追って順番に、ということじゃよ。

◇そうか！ 自分の最初の商品を買ってくれたお客さんが、次に
「何が欲しい」と思うか、という感じで順番に考えていくのですね？

◆そのとおり。それが顧客密着ということじゃよ。つまりじゃな・・

（次号につづく）

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