起業ネタは、●●●●をキーワードに考えよ！

起業ネタは、●●●●をキーワードに考えよ！

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■週末起業新聞【水曜版】

　　　　　　　　週３回（月・水・金）発行（発行部数30,654部）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１３．０４．２４
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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

一般的に、リピート客との取り引きに比べ、新規顧客の開拓は難し
いものです。そのことを踏まえると、同じお客さんに反復継続して
購入してもらえるような商品（起業ネタ）を考えることが重要であ
ることがわかります。

★ 起業ネタは、●●●●をキーワードに考えよ！

（前号までのあらすじ）

機会損失について、売るべき時期を逃さないようにすることを学ぶ
探検隊。顧客の購買心理について、ネタ泉隊長はさらに重要なこと
を話し始める。

◆そこそこ買ってくれたら、もう売らなくてよいだろう、と考える
ことはないのじゃぞ。

◇何か、つい遠慮してしまったりしますね。

◆むしろ逆なのじゃよ。

◇え？ そうなんですか？ どういうことでしょう？

◆よいか、ハジメ隊員。ビジネス、特に販売において重要なのは、
初めて買ってくれる時じゃ。

◇それはつまり、新しいお客さんを開拓するということでしょうか？

◆うむ、そうじゃ。顧客の新規顧客の開拓は、ハードルが高いもの
なのじゃ。

◇ということは、逆に、新規ではなくて繰り返し買ってくれるお客
さんをみつけるのは、ハードルが低いということでしょうか？

◆もちろん、それとて必ずしも楽というわけではないが、やはり一
般的にはお前の言うとおりなのじゃ。

◇自分自身がお客さんだとしても、初めてのお店で買い物をするよ
りも、なじみの店の方が安心ですね。

◆そのとおり。それはつまり、最初の買い物で、ある程度の信頼関
係ができているからなのじゃよ。

◇なるほど。

◆お客さんとしても、安心して買い物ができた方がよいじゃろう。
じゃから、むしろ、積極的に追加で商品を売ることについて、躊躇
する必要はないのじゃよ。

◇そうか・・。変な心配は、余計なお世話ということですね。

◆その観点で考えると、起業ネタについても、どのようなものを選
ぶのがよいか、ヒントを得られるのではないかのう？

◇う～ん、そうですねぇ・・。同じお客さんに、繰り返し買っても
らえるものが、いいみたいですね。

◆そういうことじゃ。同じお客さんに、反復継続して買ってもらえ
るような商品を提供するような起業ネタがよいということじゃな。

◇反復継続して買ってもらえる商品というと、使うとなくなってし
まう消耗品のようなものでしょうかね？

◆それもあるが、シリーズ化して、次々と別の商品を買ってもらう
という方法もある。

◇となると、使うとなくなる消耗品のような商品や、別の商品を次
々に開発できそうな起業ネタがよい、ということになりますね。

◆特に「別の商品を次々に開発」していくことができないと、機会
損失を起こすことになるわけじゃ。つまりじゃな・・・

（次号につづく）

＜おまけ情報＞

コーチングも、最初は３ヶ月の契約が、半年・１年と延長するケー
スが多いので、「反復継続」性の高い起業ネタです。
http://www.ginza-coach.com/lp2/mseminar_pro_mm.html

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