セミナー参加費に、商品代を上乗せするべき？

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このコーナーでは、当フォーラム チーフコンサルタントの新井 一
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ セミナー参加費に、商品代を上乗せするべき？

■質問：

ある健康グッズを定価の２割引で商品を購入できることになりまし
た。そこで、自身のセミナー参加者にグッズを提供しようと考えて
います。この場合、セミナー参加費に、グッズの代金を上乗せして
おくべきか、別途ご購入いただく形にするべきか、迷っています。

■答え:

こういう場合は、参加者の気持ちになって考えてみるのがいいかと
思います。健康グッズを既に使いたいと思っている方は、セミナー
に参加せずとも、安く買える方法を望むと思います。

そうではなく、そのグッズをまだ知らない方や、セミナーで話を聞
いてから使用するかどうか判断しようと考えている方は、とりあえ
ずセミナーに参加してから決めたいと思っていると思います。

最初から上乗せしておくと、セミナーに参加した後に、グッズを欲
しくないと思ってもお金はすでに払ってしまっているので、参加者
はリスクがあると考えると思います。つまりセミナーの参加に躊躇
するということです。

ということで、グッズの代金を別にしておき、セミナーに参加しな
い場合でも、買えるようにしておくとよいでしょう。

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