企業にアプローチする場合はどうする？

企業にアプローチする場合はどうする？

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:≫　はちべえ@新井の「週末起業クリニック」
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このコーナーでは、当フォーラム チーフコンサルタントの新井 一
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ 企業にアプローチする場合はどうする？

■質問：

他社とのジョイントベンチャーで事業をすることを考えています。
相手方に具体的にどのようにアプローチ(交渉のメール)をしていけ
ば、よい返事をもらえる確率が上がるのでしょうか？


■答え:

まず、相手企業にメールを送る前に、ご自身のホームページを完成
させましょう。会社案内、代表としての個人プロフィールを詳しく
書くようにし、可能であれば顔写真も掲載してください。

相手は、あなたがどんな人で、どんな会社のなのか、興味があるな
らば、必ずホームページをチェックするはずです。自己開示により
相手に活動の実態を伝えて安心感を与えることができれば、次のス
テップである打ち合わせに持ち込むことができるでしょう。

また、オファーの内容ですが、以下の点を強調してください。 

・相手にとってのメリット
・リスクについての十分な説明

このような企業との交渉の場合には、メールで契約まで持ち込める
ことは考えにくいです。会いに行って説明する約束を取り付けるこ
とを目的とし、文章を作成してください。

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イ┃ベ┃ン┃ト┃情┃報┃
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