その起業ネタは「"なぜ"欲しいのか」が明確か？

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

起業ネタを思いついたら、お客さん視点で「"なぜ"欲しいのか」
を明確に説明してみましょう。説得力のある説明ができないとした
ら、ネタをブラッシュアップする必要があります。

★ その起業ネタは「"なぜ"欲しいのか」が明確か？

（前号までのあらすじ）

見込み客層が「困っていること」の本質は、すなわち顧客ニーズと
解釈すべきと説くネタ泉隊長。魅力的な起業ネタを考える上でも、
表面的な言葉にとらわれず、本質をとらえる発想が必要だと話を始
める。

◆よいか、ハジメ隊員。起業ネタをより魅力的なものにするには、
そのネタがどのような価値を持つのかを、明確にする必要がある。

◇「価値」、ですか。

◆どんな商品・サービスでも、顧客はそれ自体を欲しいわけではな
く、それらがもたらしてくれる「価値」が欲しいのじゃよ。

◇何だか、ややこしいですね。

◆たとえばスマホという商品がある。欲しいかのう？

◇えぇ、欲しいです。iPhone5が欲しいです！

◆iPhone5自体が欲しいのか？

◇はい、欲しいです。

◆さっき、わしが言った話を憶えておらんのか？

◇「価値」の話ですよね。でも、とにかくiPhone5が欲しいとしか、
言いようがないのですが・・。

◆そのような場合は、"なぜ"欲しいのかを考えてみることじゃよ。
そうすれば、その商品やサービスの価値を知ることができる。

◇なるほど、iPhone5が欲しいのは、やっぱり最新機種だからでしょ
うか？

◆最新機種であることは「価値」なのじゃろうか？ "なぜ"最新
機種だから欲しいと思うのかのう？

◇従来と比べて、薄くて軽いと聞きました。

◆それも確かに「価値」じゃな。じゃが、薄くて軽くなくてはいけ
ない理由は何なのじゃ？

◇まぁ、そう言われてみると、従来機種のままでもよいかも知れま
せん。

◆では、他の理由を考えてみることじゃ。

◇え～っと、通信速度がかなり速くなるみたいです。

◆ほう、それは魅力的な価値じゃな。ネットにつないだパソコンと
同様の快適な通信環境を、モバイルで提供してくれるというのは、
スマホ、そしてiPhone5の本質的な価値と言えるじゃろう。

◇そういう風に説明していただけると、「価値」の意味がわかる気
がします。

◆逆に、"なぜ"欲しいのかという質問に、明確に答えることがで
きないとしたら、その起業ネタの魅力度は低いということになる。

◇起業ネタを考えるのは、お客さん視線で考えてみて「"なぜ"欲
しいのか」が明確でなくてはいけない、ということになりますね。

◆そのとおり。わかったかのう。

◇はい！・・・でも隊長、iPhone5が欲しい理由というのは、まだ
他にもあるんです。それはつまり・・・

（次号につづく）

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