あれこれやりたいことがある場合は？

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このコーナーでは、当フォーラム チーフコンサルタントの新井 一
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ あれこれやりたいことがある場合は？

■質問：

ホームページを作りましたが、全く効果がありません。関連の本を
読んだところ、手広くやるのではなく、これだけは他と比べて一番
になれると言う商品やサービスに絞らなくてはならないとありまし
た。私は色々なことがやりたいので、商品を絞る事が出きません。
どうすればよいでしょうか？

■答え:

ネタがないとお困りの方が多い中で、ネタがあり過ぎて絞り込みが
できないということは、とても素晴らしいことですね。

商品が絞り込みできない場合、顧客軸で絞ってみましょう。

あなたが商品を一番提供したい人はどんな方ですか？あなたの商品
を利用していただき、幸せになってほしいのはどんな方でしょう？

このお客様像をなるべく具体的に絞り込んでください。国籍、年齢
や性別、性格、身長、体重 等々、そして可能であれば 実在する人
にまで、イメージを絞り込みましょう。

顧客増が絞り込めるとホームページやブログからの集客にも有効で
す。ネット集客には技術的な部分（いわゆる SEO対策）が必要です
が、有効な SEOを施すには、商品に独自性（オリジナリティー）が
あること、顧客像が絞り込めていることが必須です。

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