コンサルタント起業はビジネスの基本を押さえよ！

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

コンサルタントと言うと、個人や企業の相談に乗る仕事というイメー
ジがあり、少し安易に考えている人もいるようです。ですが、他の
ビジネスと同様、顧客ターゲット設定や商品づくりをしっかりと行
なう必要があります。

★ コンサルタント起業はビジネスの基本を押さえよ！

（前号までのあらすじ）

よいアイデアを生むには、よい質問が必要だと説くネタ泉隊長。よ
い質問ができれば、コンサルタントになれるのではないかと気づく
ハジメ隊員。そこで隊長は、コンサルタントとして起業する方法に
ついて語り始める。

◆コンサルタントとして起業するというのは、特別なことではない
ぞ。これもまた、一般のビジネスと同じじゃ。

◇一般のビジネスと同じというと、どういうことなんでしょう？

◆とにもかくにも、まずはお客さんが必要じゃのう。

◇そりゃそうですね。

◆じゃから、顧客ターゲットを特定することが大切じゃのう。

◇コンサルティングのお客さんですね。お客さん層を絞り込むこと
が、コンサルタントとして起業するには大切なのですね。

◆うむ。お客さんの次に考えるべきは、何かのう？

◇お客さんがいるとして、次に必要なのは「商品」ですかね？

◆そのとおり。

◇でも隊長、コンサルティングって「モノ」を売るわけではないで
すから、商品と言われてもピンと来ません。

◆何を言うか。「モノ」を売らないビジネスなど、世の中にはたく
さんあるではないか。

◇あ、そうでした。サービスを販売する場合は、そうですね。コン
サルティングもサービスですから、それが商品ですね。

◆「コンサルティング」という商品を売るのかのう？

◇えぇ、そうです。いけませんか？

◆何だか、随分と漠然としておるのう。何かもう少し詳しく、わか
りやすくならんものかのう？

◇詳しくですか？

◆そうじゃ。レストランで言えば、メニューが必要じゃろう。

◇確かに。「おまかせ」とか「日替わり定食」とかもありますけど、
少なくともある程度、中身がわからないといけませんね。

◆そういうことじゃ。

◇すると隊長、コンサルティングの中身を決めることが、コンサル
ティングの商品をつくることになるのでしょうか？

◆中身だけの話ではないぞ。価格も決める必要があるし、いったい
それがお客さんにどんな価値を提供するのか、明確にしなくてはな
らん。

◆コンサルティングの「価値」ですか？ それって、どういう風に
表現すればいいんですか？

◇それはじゃな・・・

（次号につづく）

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