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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ 他社の売上を知るには？

■質問：

あるビジネスで起業することを考えているのですが、同業他社の事
業規模がどの程度のものか、把握したいと思っています。

どの企業も株式公開されていないので、業績データが公表されてい
ません。

上場されていない企業の売上高を調べる方法は、あるものなのでしょ
うか？

■答え:

有償になりますが、企業情報を販売するサービスがあるので、それ
を利用するとわかります。

たとえば
http://index.biglobe.ne.jp/info/kigyo/kg_tsr01.html
のサービスを利用すると、１社につき1,260円で情報を入手するこ
とができます。

但し、設立からあまり年月を経過していない企業ですと、上記のデー
タベースに登録されていない可能性があります。（登録している企
業は、調査会社に自己申告でデータを提供しています当社にも、時
々、調査員が巡回してきます）。

そのような場合は、推測するしかありません。

たとえば、広告収益を主としている場合は、広告枠単価×広告枠数
で、売上を推定できます。

埋まっていない枠もあるでしょうし、ディスカウントするケースも
多いので、単価×枠数はマックスの金額で、そこから何割か割り引
けば、推定売上がわかります。

有料会員制度で収益を上げているのなら、会費単価×会員数（恐ら
く公称していると思います）で推定します。

他には、社員数でも売上を推定できます。

仕入れのないサービス業なら、社員（経営者含む）一人あたり1000
万円程度が最低ラインかと思います。

いずれにせよ、たいていの場合、商品・サービスの価格は公表され
ていますので、それと顧客数を知る手がかりとなるデータとつきあ
わせれば推測ができるわけです。

できれば、たとえば社員数など、別の観点からも推測をしてみて、
両者を比較しながら大体の数値を推定することになるでしょう。


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