商品を「欲しい！」と思ってもらえる売り方をせよ！

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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

効果的に商品を売るには、顧客の心理の動きを読む必要があります。
どうすれば「欲しい！」と思ってもらえるのか。工夫の余地が非常
に大きい部分でもあります。

★ 商品を「欲しい！」と思ってもらえる売り方をせよ！

（前号までのあらすじ）

起業ネタを軌道修正していく際の着眼点として、「販売システム」
つまり「売り方」について考える探検隊。売り方を間違えると、本
来売れるものも、さっぱり売れないことがあるとネタ泉隊長は指摘
する。

◆ビジネスを始めてみて、うまくいかないとしたら、「こりゃダメ
だ」とすぐにあきらめるのではなく、「売り方に問題があるかもし
れない」と考えてみることじゃな。

◇なるほど・・。ですけど隊長、売り方に問題があるのかどうか、
どうすれば見分けられるのでしょうか？

◆よい質問じゃ。まずは類似のビジネスをあたり、どんな売り方を
しているのか、よく観察してみることじゃな。

◇他者をマネしなさいって、いつも隊長はおっしゃってますね。

◆うむ。その際はじゃな、売り方の奥に隠れているものを、しっか
りとみつけだすことが大切じゃ。

◇売り方の奥に隠れているもの？ いったい何なのでしょう、それは？

◆具体的に言おう。それはじゃな、顧客の購買心理と購買行動じゃよ。

◇コウバイシンリとコウバイコウドウ？ 何だか、いきなり難しい
話ですね・・。

◆ではもっと、簡単に言おう。要はじゃな、商品を買ってくれるお
客様の心は、どのように動かされてその商品を買おうと思い、そし
てどのように買うのか、ということじゃ。

◇う～ん、表現はやさしくなりましたが、意味は深くて難しいです
ね・・。

◆そうか。では、ゆっくりと考えていくことにするか。

◇よろしくお願いします！

◆まず、どうすれば「欲しい！」と思ってもらえるかじゃな。「欲
しい！」と思ってもらえるような商品の見せ方が必要であり、それ
もまた売り方の一環じゃ。

◇え、そうなんですか？ 魅力的な商品なら、誰もが「欲しい！」
と思うのではないでしょうか？

◆わかっとらんのう。商品が魅力的であることがわかるような見せ
方が必要なのじゃよ。

◇？？？

◆たとえば料理なら、メニューに文字で書いてあるだけでは、魅力
が十分に伝わらんじゃろう。

◇はい、そうですね！ やっぱり、写真とかがあるといいですね。

◆じゃろう？ 焼き鳥のような料理なら、焼いている煙とかの匂い
で客を誘うという手もあるぞ。


◇そうか！ 煙をわざとまき散らしてお客さんを誘うというのは、
焼き鳥屋の売り方、つまり販売システムなのですね！

◆そういうことじゃ。焼き鳥という商品があり、顧客ターゲットが
決まっていても、販売システム、すなわち売り方の工夫次第で売れ
るか売れないか、だいぶ変わってくるということは、直感的にわか
るじゃろう。

◇はい！ そういう風に考えると・・・・

（次号につづく）


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