広告を打つ前にビジネスモデルを見直せ！

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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

実際にビジネスに取り組んでみると、売上を伸ばすことはもちろん
のこと、一定に保つことすら難しいことがわかってくる場合があり
ます。不景気のせいというより、ビジネスモデルに問題があること
に気づく必要があります。

★ 広告を打つ前にビジネスモデルを見直せ！

（前号までのあらすじ）

顧客ターゲットを絞って売り方を考える必要があることに気づく探
検隊。ネタ泉隊長は、顧客・商品・売り方は、セットで考える必要
があるとハジメ隊員にアドバイスする。

◇隊長のおかげで、ビジネスがうまくいかない場合、どうやって軌
道修正すればいいのか、わかってきました。売り方は結構、重要な
ポイントなのですね。

◆ビジネスを軌道修正する着眼点は、売り方だけではないぞ。

◇え、そうでしたか！ 隊長、もっと教えてください。

◆その前に、ありがちな問題点として、どのようなものがあるか、
考えてみることじゃ。

◇う～ん、全然、売れないとか？

◆まぁ、それもあるな。ならば、どうする？

◇売り方を変えてみたり、商品を改善して、何とか売れるように頑
張ります。

◆頑張るのは、よい心がけじゃ。で、どうなるのかのう？

◇どうなるって・・・。頑張り続けて、毎月しっかりと売っていく
ようにします！

◆う～む。それでよいのかのう？ 実際に週末起業に取り組んでみ
ると、どんどんビジネスが拡大していけばよいが、そうならないこ
とも多い。

◇・・・。ということは、最初の頑張りだけでは、継続するのは難
しいということでしょうか？

◆そもそも、最初の頃のお客さんとは、どのような人たちなのかのう？

◇それは、ブログの読者であったり、交流会で名刺交換した人たち
とか・・。

◆ひととおりそれが一巡してしまうと、もう新しいお客さんはいな
くなる、ということかのう？

◇え！ た、確かにそうかも知れません・・。

◆では、どうする？

◇新しいお客さんを獲得するために、広告を打ちますか？

◆それも重要じゃ。しかしその前に、ビジネスモデルを見直してみ
ることを考えた方がよいじゃろう。

◇とおっしゃいますと？

◆一人のお客さんを獲得し、何かを買ってもらって終わり。この繰
り返しだと、常に新しいお客さんをみつけなければならない。

◇はぁ。でも、お客さんをみつけて、商品を買ってもらうことで、
ビジネスが完結するわけですから、それが普通ではないですか？

◆そうではない。全然、違うぞ。お客さんとは、長く付き合うよう
にするのじゃ。

◇長く付き合う？ あ、そうか！ リピーターとか常連さんになって
もらうということですね！

（次号につづく）

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