リピーターで潤うビジネスモデルを構築せよ！

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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

起業するからには、その先数十年にわたって安定した収益を稼げる
ようにする必要があります。良い商品・サービスを真面目に提供し
ていくことは不可欠ですが、ビジネスモデルのあり方も、そのため
の重要な要因となります。

★ リピーターで潤うビジネスモデルを構築せよ！

（前号までのあらすじ）

ビジネスを成功に導くための軌道修正の仕方について考える探検隊。
商品や売り方のほかに、ビジネスモデルを見直すことが必要だとネ
タ泉隊長は説く。

◆よいか、ハジメ隊員、お客さんとは長く付き合うようにすること
が大切じゃ。

◇それはわかります。リピーターとか常連さんになってもらうとい
うことですよね。

◆そうじゃ。そのようなビジネスモデルを構築することが、ビジネ
スを安定的に成長させるには重要なのじゃ。

◇でも隊長、質の高い商品やサービスを真面目に提供していれば、
リピーターは自然と増えるのではないでしょうか？

◆ん？ 何が言いたいのかのう？

◇いや、ですから、ビジネスモデルを構築するとか難しいことじゃ
なくて、真面目にやっていればよいのではないかと・・・

◆真面目にやることは不可欠じゃが、ビジネスモデルによっては、
リピーターがつきにくくなってしまうこともあるのじゃよ。

◇どういうことでしょう？

◆それは商品やサービスの特性によるぞ。一度買ってしまえば、改
めて買う必要がないようなものだと、リピーターの需要がないとい
うことになる。

◇たとえば？

◆セミナーを開催し、講師として稼ぐ、なんていうビジネスは週末
起業家に人気がある。しかし、同じテーマのセミナーなら、同じ人
は何度も繰り返して受講しないのが普通じゃ。

◇はぁ、確かに。そう言えば、私の知り合いの週末起業家もセミナー
のビジネスをしていますが、いつも集客に苦労しているみたいです。

◆毎回、新たな受講者をみつけてくるというのは、大変なのじゃよ。

◇となると、セミナーにリピーターが来るようにするには、どうし
たらよいのでしょう？

◆単純に言えば、毎回、セミナーのテーマを変えて開催することじゃな。

◇なるほど！ それなら同じ人が何回来ても大丈夫ですね！

◆じゃろう？

◇・・・。でも隊長、そうなると、毎回、新たにセミナーのテーマ
を考えなくてはいけませんね。それはちょっと大変かと・・・。

◆セミナーの完成度を高めるには、場数を踏んで習熟度を高めるこ
とが必要じゃ。毎回テーマが異なると、一つのテーマに習熟するこ
とは難しくなるかもしれん。

◇ですよね。やっぱり、がんばって毎回新しい受講者をみつけるし
かないですか・・・

◆いやいや、そうとも限らんぞ。そこでビジネスモデルの見直しが
必要になるわけじゃよ。つまりじゃな・・・

（次号につづく）


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