"単発"のビジネスモデルから脱皮せよ！

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（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ビジネスはイチかバチかの「一発勝負」ではありません。「継続」
して収益を稼げるようなビジネスモデルにする必要があります。と
なると、"単発"からいかに脱皮するかが重要です。

★ "単発"のビジネスモデルから脱皮せよ！

（前号までのあらすじ）

リピーターが増えることが、ビジネスを安定的に成長させるために
は重要だと指摘するネタ泉隊長。そのためには、それを実現しやす
いビジネスモデルを構築すべきだとも説明する。

◆セミナー開催をビジネスにする場合、さまざまなビジネスモデル
が考えられる。

◇自分が講師を務め、毎回同じ内容の話をするとなると、リピーター
は獲得しにくいですね。

◆なら、どうする。

◇となると、違う話をすることにしたらいいわけですよね？

◆そうじゃな。

◇内容をもっと詳しくして、回数を分割するとか？

◆おぉ、そういう手もあるのう。セミナーをシリーズ化するという
のは、よいアイデアじゃ。他にはどうじゃ？

◇シリーズ化というより、初級から上級へと内容をレベルアップし
ていく、という手もありますね？

◆そういうことじゃ。最初のセミナーに満足したら、もっと詳しい
内容、レベルの高いことも教えて欲しいと思う人は多いじゃろう。
その気持ちに応えてあげることじゃな。

◇でも隊長、それって、際限なく上級のセミナーを用意しなくては
いけないってことになりませんか？

◆理論的には、それも可能じゃが、どこかで「卒業」ということに
する必要は、あるかも知れん。

◇卒業？ 卒業証書でも出しますか？

◆うむ。では、何をもって卒業とするのかのう？

◇・・卒業検定試験でもやりますか？

◆何か「認定資格」を発行することができるじゃろう。セミナーの
受講を完了し、認定試験に合格すれば、認定してあげるのじゃ。

◇なるほど。でも隊長、試験をするとなると、ちょっと手間がかか
りますね。

◆何を言っておるのじゃ。試験を無料で行なうつもりなのかのう？

◇あ、そうか！ となると、認定試験も収益源になるわけですね。

◆そういうことじゃ。よいかハジメ隊員、この話は元々、セミナー
でリピーターを獲得するにはどうしたらよいか、ということから始
まった。

◇そうでした。認定試験も収益源になるということは、ビジネスモ
デルが進化したということですね。なるほど。

◆そうじゃな。単発のセミナーの繰り返しでは、発展性に欠けると
いうことじゃ。

◇ですけど隊長、認定試験を実施し、資格を発行したら、それでお
しまいなのでしょうか？

◆いやいや、まだその先も考えられるぞ。つまりじゃな・・・

（次号につづく）

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