Before/After で商品の魅力を訴求せよ！

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

「Before/After」の考え方を使うと、自分のビジネスの魅力や価値
を表現しやすくなります。特に大切なのは、顧客視点でそれを表現
することです。「自分のためにある！」と思ってもらえれば成功で
す。

★ Before/After で商品の魅力を訴求せよ！

（前号までのあらすじ）

商品・サービスの価値を表現するには、顧客の Before/After を示
すとよいと説くネタ泉隊長。価値がはっきりしていなくては、誰も
買ってくれない、と話を続ける。

◆よいか、ハジメ隊員。顧客のBeforeを考えることは、すなわち顧
客ターゲットを明確にすることじゃ。

◇なるほど。マーケティングの基本ですね。

◆うむ。顧客のBeforeを詳細に描き、それをたとえばキャッチコピー
に使ったりするのじゃ。

◇キャッチコピーに使う？ どういうことでしょう？

◆つまり、自分の提供する商品・サービスは、どのような人たち向
けだということを示すのじゃ。

◇そうすると、「あ！これはまさに、私向けの商品・サービスだ！」
ということが伝わるわけですね！

◆そういうことじゃ。まずはそこで関心を惹きつけなければいかん。

◇そのためには、Before を示すことなのですね。

◆そして After を示す。

◇つまり、「自分はこうなれるのか！」を理解してもらうわけですね。

◆それがどれだけ魅力的かがポイントじゃな。

◇それがすなわち、商品・サービスの価値ということなのですね！

◆だいぶわかってきたようじゃのう。

◇はい！ それなら思いっきり魅力的な、つまり価値の高い商品・
サービスアイデアを考えてみたいと思います！

◆そうそう、その意気じゃ。しかしな、ハジメ隊員、良いことはい
くらでも言えるぞ。

◇え？ とおっしゃいますと？

◆どんなに魅力的な価値を訴えたとしても、本当にその価値を実現
できるのかが問題なのじゃ。

◇そういえば、そうですね。

◆ダイエット食品なら、「３日で１０キロ痩せられる」なんてこと
は、書くのは簡単なことじゃが、実際にそんなことは可能なのじゃ
ろうか？

◇はぁ、そりゃ誇大広告ってものですね。

◆もっと言えば、詐欺じゃ。それは、ビジネスとしては、やっては
いかんことじゃ。

◇アイデアはあっても、それがそのまま実現できるわけではない、
ということですね。

◆うむ、そうなのじゃが、まずはアイデアがスタートじゃ。実現で
きるかどうかは別として、思い切って、まずは「誇大広告」を考え
てみるというのも、発想法としては悪くない。つまりじゃな・・・

（次号につづく）

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