商品・サービスの「強み」は何か、突き詰めて考えてみよ！

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

自分の商品・サービスを自信を持って売るには、その「強み」を正
しく把握・認識しておくことが非常に大切です。しっかりと突き詰
めて考えてみましょう。

★ 商品・サービスの「強み」は何か、突き詰めて考えてみよ！

（前号までのあらすじ）

商品や顧客を絞り込むことの大切さについて学ぶ探検隊。絞り込み
には「実質」が伴わなければならないこともわかったのだが、その
自信に欠ける週末起業家が多いことも問題だと感じる。

◇自分の商品・サービスに自信がなかったり時は、どう考えたらよ
いのでしょうか？

◆自信がないものは、売るべきではないぞ。

◇え？ そう言ってしまっては、実もフタもないのでは？？

◆いや、自信があるものだけを売ることこそ、商売の原点じゃぞ。

◇そうはおっしゃいますけど、隊長。。

◆よいか、ハジメ隊員、お前の言う「自信」とは何なのか？

◇それはたとえば、他社の商品・サービスと比較して優れているか
どうか、とかでしょうか。

◆ほう、「優れている」とは、どういう意味じゃ？

◇性能とかが勝っている、ということでしょうか。

◆価格はどうじゃ？

◇価格が勝っている、つまり他社より安いとなれば、優れているこ
とにはなりますね。


◆性能で勝つ場合もあれば、価格で勝つ場合もある、ということじゃ
な。

◇なるほど！ 商品やサービスが「優れている」という場合、いろ
いろな観点があるということなんですね！

◆そうじゃとも。もし、それらのうちの一つでも優れていれば、十
分に自信を持ってよいのじゃぞ。

◇だいぶ気が楽になりました。

◆要は、自分の取り扱う商品の「強み」をよく知っておくというこ
とじゃな。

◇何となく自信がない、というのではなく、しっかりと分析した上
で「強み」を押さえておく、ということが大切ですね。

◆そうなのじゃよ。週末起業初心者によく見られる問題点こそ、そ
の「何となく」を放置しておくことなのじゃ。

◇「何となく」を放置しておく、ですか。確かに、ツメが甘いとこ
ろがありますね。

◆自分の商品・サービスの「強み」は何か、徹底的に突き詰めて考
えてみることが、まずは大切じゃな。それはつまり・・・

（次号につづく）

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