週末起業コラム

広告による販促効果の考え方は？

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週末起業の立ち上げ・推進に関わるさまざまなお悩みに、
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◆◆◆ 質問◆◆◆


週末起業で物販に取り組んでいます。販促のために、いろいろな媒体に広告を出すことを始めたのですが、反応が思わしくなく、広告費を支払うと赤字がほとんどです。広告を打つのはやめようと思うのですが、他の販促方法は何かあるのでしょうか？

◆◆◆答え◆◆◆


広告を打って反応が悪い場合、広告文そのものに問題があるのか、広告をクリックして訪れたページに問題があるのか、あるいは媒体が不適切なのか、といった要因があり、それぞれ掘り下げて分析していくことが必要です。

ただ、単純に広告費と告知対象商品の粗利金額と販売数量の兼ね合いで考えると、黒字にするのがなかなか容易なことではないことは、ある程度覚悟する必要があります。

特に商品が高額な場合、一目見ただけで購入するケースは、極めて稀と見ておいた方がよいでしょう。

ここは一つ、広告の販促効果についての考え方を改めた方がよいです。

１回の広告でどれだけ粗利を稼げたか、を考えるのではなく、１回の広告で、どれだけ顧客（見込み客）リストを獲得できたかを考えるわけです。

一人のお客さんを見つけたら、１回限りの購入で終わらせてしまうのはもったいないことです。何回も繰り返し買ってもらえるような仕組みをつくることが、ビジネス成功の秘訣です。

１回購入してもらえれば、そのお客さんに対して、販促のメールを継続して送ることができます。

１回の広告で、買ってくれた人がたった一人、その時点での広告効果としては赤字でも、その人が継続的に買ってくれれば、黒字化することができるわけです。

ですから、広告は、新しいお客さんを見つける（つまりＤＭの送り先リストをつくる）ことを目的と割り切り、単価の安い購入ハードルの低い商品の販売や、無料のメルマガの読者集めのために行なう、といったことが行なわれるわけです。

１回の広告だけでなく、ビジネスモデル全体を見通して、広告による販促効果を考えるようにしましょう。

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