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3/20（金）【緊急企画】 コーチ・コンサルタントが 応援したい人だけを有料クライアントにする方法 資格なし、スキルなし、人脈なし、資金なし、 |
こんにちは、
起業ルーキー育成コーチの鈴木健二です。
このページをご覧のあなたは、きっと
これからコーチやコンサルタントで起業を目指している方、
だと思います。
私も6年前、独立を目指し、ビクビクしながら起業をスタート
しましたが、色々な苦しい体験をしてきました。
その中の一つが、
有料クライアントの獲得 です。
もしもあなたが、
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と思う時がある
なかなか取れない
スキルアップが必要と思っている |
上記のような願望や
お悩みを１つでもお持ちなら、
きっとこれからお伝えすることが
お役に立つと思います！
是非、もう少しだけお付き合いください。
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なぜ、鈴木のクライアントは、 |
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「鈴木さんは、コーチとして、起業して ３年以上経ちますよね？」
「僕も同じようにプロコーチに なりたいんですが、コーチとして、 資格や経験は必要ですか？」 |
セミナーで講演すると、よく
こんな質問・相談をいただくことがよくあります。
こんな時、
鈴木の答えは決まっています。
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「もちろん、資格や経験、それにスキル や人脈があるに越したことはありません。 ぜひ、勉強してください！」
資格も、経験も、スキルも、人脈もない。 そんなところから、 いきなり有料クライアントを獲得した、 という方が何人もいらっしゃいますよ」 |
こんな話をすると、ほとんどの方が、
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「それって本当ですか？」 「まさか鈴木さん、僕を無理やり 起業させようとしていませんか・・・？」 |
なんてことを言われます。
たしかに、起業するのに
資格もスキルも経験も人脈もない。
そんな状態で起業なんて出来るわけがないだろう。
もしかすると、あなたも、そんな風に思っているかもしれませんね。
でも、事実、鈴木のクライアントさんたちは、
こんな成果を続々と出されています。
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コーチングの資格・経験なしから、３ヶ月で月１万円の クライアントを１５名獲得。その他にも、３人の経営者の 集客サポートを有料でスタート。
コーチングの資格・経験なしから、３０００円で優良顧客 を獲得。その後、１ヶ月後には、月１万円で３ヶ月契約の クライアントを獲得。
お金への抵抗があり、コーチとして１円も稼げなかった のが、鈴木のサポートを受けて、３ヶ月後に月１万円の 契約を獲得。その半年後、１セッション６万円に。 更に半年後に、１ヶ月の売上４０万円突破。
全く経験なしから、コーチングに興味を持ち、 その月に１ヶ月８万円の契約獲得。
何をするかも決まっていないところから、鈴木の コーチングを受ける。その後、結婚コンサルティングを することに決め、その月のうちに、 契約２件、売上、約２０万円達成。
カウンセリングの資格は持っていたものの、 有料クライアントはもちろん、無料クライアントもいない 状態から、３ヶ月後にはセミナーを開催。 その後、有料クライアントを獲得。
コーチ資格なしで、有料クライアント４名獲得。同時に、 有料を前提にした４名の無料モニターもコーチング中。
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こうした成果をクライアントさんが続々と出すようになったのには、
実は理由があります。
それは、起業当初に鈴木が経験した
「ある出来事」が元になっているのです・・・。
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４ヶ月で３０名の顧客候補に会い、 １件も契約がとれませんでした・・・ |
２０１１年９月。
鈴木はおよそ１０年務めた会社を辞めて、起業しました。
専業主婦の妻。小学校１年生の娘。
半年後に幼稚園に入る息子。
それに３０年以上残った、自宅のローン。
銀行残高は、半年分の生活費に満たないお金だけ。
そんな状態にもかかわらず、会社が嫌で仕方がなかったことと、
どうしても起業したくなったことで会社を退職。
妻に、最初の1ヶ月で100万円稼ぐ！
と豪語していたものの、本心は・・・
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まだ自分のスキルに自信がない・・・」
コーチングを受けてくれていたけど 知らない人はコーチングをしたことがないし」
「正直、今後どうすればいいか、 自分でもわからない・・・」 |
「コーチングの資格はとったけど、
恥ずかしながら、
そんなネガティブなことばかり考えていました。
そんな鈴木に待っていた現実は、、、
起業後、４ヶ月で３０名以上の方にお会いしたにもかかわらず、
４ヶ月間の総売上は
２０万円足らずでした、、、。
子供2人・住宅ローンを抱え、貯金は減っていく一方。
アルバイトをスタートするなら、いつがデッドラインなのか？
そんなことが頭をよぎり初めた5ヶ月が経ったころ、
ある単純な気づきを得て・・・
２０１２年１月、
突然、会社員時代の
収入を超えられるようになりました。
なぜこんな逆転劇が起こったのか？
次にそのお話をいたします。
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好きな人だけを クライアントにするには、 |
鈴木に起こった逆転劇。
それが起こった理由は、人脈が広がったからでも、
スキルが上がったからでもありません。
私自身が、「ある大事なこと」に気がついたこと。
これが勝因でした。
特にコーチ・コンサルとして起業する場合、
顧客獲得には、
３つのポイントがあることがわかりました。
そして、その３つを伝えた鈴木のクライアントさんたちは、
「鈴木以上の成果」を、続々と出されるようになったのです。
その３つのポイントとは・・・
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です。
順番にご説明しますね。
| １. コーチ・コンサルとして方向性を明確にする |
コーチングをする。コンサルティングをする。
と一言で言っても、方向性や内容は様々です。
・起業 ・恋愛 ・結婚 ・子育て ・転職
・キャリアアップ ・経営 ・夫婦関係 ・お金
etc. etc. etc.
コーチングだけでも、まだまだ出てくると思います。
そもそも、この方向性が決まっていないことや、
決めたけれど、本心では、やりたいと思っていない、
といったケースが本当に多いのです。
「できそう」「これなら稼げそう」「流行しているから」
といったメリット・デメリットではなく、
あなたが、本心から「このテーマをやりたい」と思えるものを
見つけ出す。これが本当に大切なのです。
| ２. セールスのブロックを外す |
有料クライアントが獲得できない理由の
１位はこれなのでは？と鈴木は思っています。
それは、セールスへの抵抗感。
ちなみに、鈴木は、抵抗感どころか、罪悪感さえありました。
熱心に話を聞いてくれて、興味もありそうなのに、
「やりませんか？」の一言が言えない。
そんな経験を何度もしました。
ところが、このポイントに気がついてからは、
どんどんセールスへの抵抗感は薄れ、
コーチングを高額化できるようになりました。
そして、これを自分のクライアントに伝えたところ、
同じように、セールスへの抵抗感・罪悪感を抱えていた方たちが
続々とブロックを外し、セールスできるようになっています。
| ３. コーチ・コンサルの対象者を決める |
コーチングや、コンサルティングをする場合、
クライアントとの相性はとても大切です。
どんなに素晴らしい、コーチやコンサルでも、
クライアントとの相性が悪く、成果が出ない、
ということは、珍しくありません。
だからこそ、コーチ・コンサルを目指す方は、
自分が心から応援したい人を、
明確にする必要があります。
ここが明確になると、
いまのあなたのスキルや経験でも、
充分、有料クライアントが取れる、
ということが、分かってしまいます。
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それでも大半の コーチ・コンサルタントが 有料クライアントを獲得できない理由とは？ |
３つのポイント、何となくご理解いただけたでしょうか。
「ふんふん、なるほど」 と思った方、
「そんなことは知ってるよ」 と言う方、様々でしょう。
でも本当に大切なのは、
この３つのポイントを、
どうやって実践に移すか です。
自分ひとりで実践に移せる方は、それで良いと思います。
そういう方は、生まれついての成功タイプの人間です。
でも残念ながら、多くの方は、
自分ひとりでは、なかなか先に進めないようです。
その理由は「潜在意識」。
「 出来るかどうか、自信が無い・・・」と思う方は、
潜在意識がＮＯと言っている状態です。
これでは、どんなに前進しようと思っても、
途中で疲れて、息切れしてしまいます。
アクセルとブレーキを同時に踏んでいる状態だからです。
鈴木や、鈴木のクライアントは、
「ある方法」を使って、
この顕在意識と潜在意識の
せめぎ合いを乗り越え、
コーチ・コンサルタントとして
大きく成果を出しました！
この方法は、鈴木が、個別にコーチング契約をした方のみに
お伝えしている内容ですので、他人にお話するようなことは
ありません。
このノウハウは、鈴木自身が、まさに文字通り
身を削りながらたどり着いたノウハウだからです・・・。
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3/20(金)だけの特別セミナー 「特別なノウハウ」ですが、 今回、10名だけにお話します・・・。 |
さて、ここまでお読みいただいた方、
本当にありがとうございます。
ここまでお付き合いいただいたあなたは、
きっと「起業」と「有料クライアントの獲得」に
本当に苦労されている方なのだと思います。
先ほども述べましたが、
私自身、起業当初は本当に悩み、苦労しました。
お金が無いつらさ、顧客が出来ないつらさを
身に染みて理解しているつもりです。
ですから、
今回、特別に、私と私のクライアントが
成果を出し続けたノウハウを
10名の方に限って、セミナーでお話します。
正直な話、私の「飯のタネ」ですから、
わざわざセミナーでお話することに
迷いがあったのは事実です。
それでもセミナーでお話することを決めたのは、
あるセミナーで先輩コンサルタントから
次のようなことを言われたのがきっかけでした。
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「鈴木さん、事情や気持ちはよく分かる けど、実際に鈴木さんがそのノウハウを、 直接教えられる人数って限られるでしょう？」
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急所をつかれた私は、しばらく言葉が出ませんでした。
確かに私が一年間、コーチングを通じて
サポートできるのは、せいぜい30人が限度。
世の中全体で見たら、なんてちっぽけな数字でしょうか。
私の苦しんだ経験が、世の中の役に立つのであれば、
もっと多くの人に伝わるように工夫してみたらいいじゃないか。
そんなことを思うようになりました。
とはいえ、起業以来、大事にしてきたノウハウです。
これを野放図に広げるつもりもありません。
本来、月額数万円をいただいているクライアントに限って
お伝えしていたこの方法ですが、
今回、特別に10名の方にお話します。
※ノウハウコレクターの方はお断りです。
きちんと実践して頂きます。
参加費は、10,800円（税込）。
一人、有料クライアントを獲得すれば、
あっという間に回収できる金額です。
コンサルタントとして起業したい方、
コーチとして起業したい方、
次回開催は今のところ考えていません。
是非この機会にご参加ください！
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平成27年3月20日（金） 19：00〜21：30 定員10名
アンテレクトセミナールーム 東京都中央区日本橋室町1-5-3 福島ビル 2F http://www.entrelect.co.jp/company/access.html
・セミナー終了後、希望者による懇親会を開催予定です。 ・費用は、実費を割り勘：3000円程度） ・懇親会は、リラックスした雰囲気で開催されますので、 セミナーでは話さないような秘密の話もするかもしれません。
※ 鈴木のクライアントさんの中には、懇親会の席の方がヒントになる といわれる方もいらっしゃるぐらいです。 ご都合があえば、是非懇親会もご参加ください。
※ セミナーの最後に、この１Dayセミナーの内容を、 |
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週末起業フォーラム認定コンサルタント。GCS認定プロフェッショナルコーチ。 1975年6月25日、大阪府豊中市生まれ。1才より大宮市（現さいたま市）で育つ。 2010年、認定コーチの資格を取得し、2011年に独立。起業・独立したいが、何が出来るか分からない、という方の「心からやりたいこと」をコーチとして引き出し、その“ビジネス化から集客までを含めた実現”を、前職のリクルート時代のマーケティング手法と、ダイレクトマーケティング手法を駆使して手がける。 集客面では、リクルートのコピーライター経験を生かし、ブログやメルマガ、PPC広告、ホームページなどのネットから、リアルでのチラシづくりなどまで、文章・デザイン面でのアドバイスも行う。 会社員の月10万円の副業プロデュースから、起業支援、個人事業主の新商品・メニュー開発・集客設計、会社の組織再編までを手がけている。 クライアントは、20代から50代までと世代を問わず、会社員はもちろん、コピーライター・デザイナー・靴職人の個人事業主から、会社経営者までと幅広く対応。 |
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