週末起業で取り組むのが難しいビジネスの場合はどうする？
週末起業で取り組むのが難しいビジネスの場合はどうする？
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by 週末起業フォーラム ◆
【金曜版】毎週３回（月・水・金）発行
２００７．３．３０
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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ 週末起業で取り組むのが難しいビジネスの場合はどうする？
■質問：
現在サラリーマンをやっていますが、私がやろうとしていることは
本当に週末や終業後にできるものかどうかと悩んでいます。対面で
の営業が集客のカギとなるような気もしているからです。どう取り
組んだらよいでしょうか。
■答え:
確かに、週末起業は時間的制約があるので、対面なども制約が出て
きてしまう可能性が高いです。他の人の例でも、企業向けのサービ
スを提供する場合など、同じような悩みを抱える週末起業家が多い
と思います。
ですが、考える視点を変えてみてはいかがでしょうか？ 週末起業
のデメリットの部分に焦点をあてるのでなく、メリット部分に焦点
を当ててみましょう。
週末起業のメリットはたくさんあるうち、本業の収入を得ながら、
独立準備をして、軌道に乗ったところで、独立できるというメリッ
トがあります。この考え方を使ってみてはいかかがでしょうか？
つまり、最終的には、対面でできるのが目標ですが、段階を追って、
その準備を週末起業をしながら、軌道に載せた後、自分の目標を実
現するということです。
対面が集客の鍵といわれいましたが、それを確認する為にも、第１
段階では、テストマーケティングとしてＨＰやブログ、メルマガで
どのくらい需要があるか、集客できるか等を調査していきます。
そこで、需要があるようで、自分でもこの仕事でも苦にならないと
いうことであれば、第２段階に進みます。
ここでは、ＨＰやブログ、メルマガにある程度、お客さんが集まっ
ていると思いますので、このお客様に週末起業で出来る範囲のサー
ビスを提供して売上が上がるかやってみることです。直接の面談に
よらないメールや電話を使って相談に乗るといった、別の手段で収
益モデルを考えます。
ここで売上をあげることができれば、次の第３段階に進みます。こ
こまでくれば顧客獲得のメドも立っており、実際に売上を上げてい
るので、必要であれば独立して、面談による直接営業を積極的に展
開していきます。
以上の３段階は、あくまで例ですので、現状の進捗状況や、その他
の要因で変わりますが、段階を踏んでいくという考え方で取り組む
ことをお勧めします。
自分がやりたい最終目標を、一番初めからしようとするのではなく、
遠回りのようですが、週末起業でできる範囲の中のこと着実に進め
てリスク回避を図りながら、最終目標に近づけていくのです。
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