出版した本を活用するには？
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【月曜版】毎週３回（月・水・金）発行
２００７．３．１２
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けて配信します！月曜日は、藤井孝一のコラムです。
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●出版した本を活用するには？
本を世に出すと、自分からは何もしなくても、色々なオファーを受
けます。たとえば、クライアントになりたいという申し出、セミナ
ー講師、取材申込み、雑誌への寄稿などの依頼など、各所から寄せ
られます。セミナー講師は自著の有無で講演料のランクが変わって
きます。
こうした話はもちろん喜んで引き受ければいいのですが、他に自著
を自分のビジネスに積極的に活かす方法について解説します。
・信用性のアップ
名刺やＷebのプロフィール欄、メールの署名欄で自著の存在をアピ
ールします。目的は１冊でも多くの自著を売ることではありません。
あなた自身をＰＲするためです。
顧客から信用されることの重要性は、軽く考えられています。特に
ブランド力のある会社に勤めていると、勤務先に信用があるために
信用のありがみが実感出来ません。
しかし個人レベルで、見ず知らずの潜在顧客から信頼を勝ち取るに
は大変な努力を要します。大企業のように知名度がなければ、名刺
交換をしても相手からうさんくさがられます。
まして、ホームページなど、対面が無い状態で、ものを買っていた
だこうとしても、なかなか買ってもらえません。一般に顧客は「う
さんくさい」ものは「買わない」と即断するからです。
だからこそ、多くの小売業者が出したくもない自分の顔をＷeb上に
さらし、お金をかけてお客様の喜びの声を集め、雑誌で取り上げら
れれば大げさに"マスコミにも登場！"とアピールするのです。
そこに、店主が名の知れた出版社から本を出しているとなれば、そ
れ以上の信用になります。少なくとも、あなたを信用するべきかど
うか迷っているお客様にとっては、大きな安心材料になります。こ
れを利用しない手はありません。
・取材の働きかけ
取材は自分のビジネスをＰＲするチャンスです。自分のビジネスの
見込客となりそうな人が読んでいそうな雑誌に取り上げてもらえれ
ば、強力な宣伝になります。
しかし、単にビジネスをしているだけでは、よほどユニークなビジ
ネスで無い限りなかなか取材されるチャンスは少ないものです。
その点、書籍を発刊したタイミングはチャンスです。書籍情報は読
者にも有用な情報ですから、取り上げる側が取り上げやすいのです。
取材をしてもらうには、書籍が出たタイミングで、自分から雑誌社
などに売り込むのです。うまくいくと、書籍と絡めて取材をしてく
れます。
～来週は本を出版した後、どうするか...をこちらのコラムで！～
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