人脈の広さは名刺の数ではない！
人脈の広さは名刺の数ではない！
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:◆ 会 社 を 辞 め ず に 起 業 す る ！
by 週末起業フォーラム ◆
【水曜版】毎週３回（月・水・金）発行
２００７．３．７
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:≫ ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆
人脈を作りたいのなら、まずは自分が相手の人脈に足る存在である
ことを示さなければなりません。世の中、何事もギブ・アンド・テ
イクなのです。名刺の数をたくさん集めただけで人脈ができた気分
になっていませんか？
★ 人脈の広さは名刺の数ではない！
（前号までのあらすじ）
人脈をフル活用することで、オンリーワン商品を仕入れることも可
能だと説くネタ泉隊長。さらに、人脈の力を利用せずに大きく成功
した週末起業家はいないとも話す。
◇ネタ泉隊長、人脈をつくることの大切さを、今さらながら感じた
んですけど、具体的にはどうやってつくっていくのがよいのでしょ
うか？
◆まぁ、いろいろな考え方があるじゃろう。じゃが、ハジメ隊員、
まずお前に聞こう。いったい、どうやって人脈を作ろうとしておる
のかな？
◇そうですねぇ、週末起業フォーラムのイベントや交流会に参加し
て、名刺を交換してます。
◆他には？
◇名刺を交換して、気が合えば、いろいろと話し込んだりもしてま
すけど。
◆それで？
◇う～ん、それっきりのことが多いですね。
◆それが人脈づくりか？
◇あ、年賀状は出してます！
◆困ったもんじゃのう。名刺交換すれば人脈づくりが進んだと思う
のは、とんだ勘違いじゃぞ。次のステップに進まなければならん。
◇名刺交換した後の次のステップですか？ 相手と個別に会って、
じっくりコミュニケーションをとるということでしょうかね？
◆それは必要じゃろう。しかしな、その前にやっておくべきことが
ある。何だと思うかのう？
◇会うわけですから、準備も必要ですよね。
◆何を準備するのかのう？
◇・・・
◆良いか、ハジメ隊員、何事であれ、取り組む際には「目的」を明
確にしておかなくてはならん。それをやらずに、会うわけにはいか
んじゃろう。
◇確かに、そうですね。相手の人も、会う目的がわからなければ、
時間を取ってくれないですよね。
◆比較的容易に会うことができる状態にあり、なおかつ、会う場合
に明確で価値ある「目的」を持てる相手、それが人脈ということじゃ。
◇なるほど！ そういうことなら、会って話をしたい人はたくさん
います！
◆まぁ、ちょっと待て。こういうことは、相手の立場に立って考え
ることも必要じゃ。お前は相手から見て、「会う場合に明確で価値
ある『目的』を持てる相手」だと思われているじゃろうか？
◇う～ん、どうでしょうか・・。
◆誰かを人脈の一人に加えたいのなら、お前が相手にとって人脈に
足る存在でなければならんのじゃよ。
◇・・。名刺交換しただけじゃ、ダメなんですね・・。
◆まぁ、そう意気消沈するな。名刺交換を上手く行なえば、お前も
相手の人脈になれるぞ。つまりじゃな・・・
（次号につづく）
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