コンサルタントが最初にマスターすべきスキルは？
コンサルタントが最初にマスターすべきスキルは？
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by 週末起業フォーラム ◆
【金曜版】毎週３回（月・水・金）発行
２００７．２．２
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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ コンサルタントが最初にマスターすべきスキルは？
■質問：
コンサルタントとしての起業を考えているのですが、どのようにス
キルアップしていくかで悩んでいます。一番最初にマスターすべき
スキルは何なのでしょうか？
■答え:
週末起業のネタとして、コンサルタントは非常に人気があります。
実際、成功されている方もたくさんいます。
コンサルタントとして一番最初にマスターすべきスキルについての
ご質問ですが、これについては、私自身の経験をお話ししましょう。
私がコンサルティングファームに入社した頃、最初は先輩の指示の
下、企画書や指導資料の整理・作成の仕事に明け暮れていました。
コンサルティングの現場では、議事録づくり。名刺は「コンサルタ
ント」となっていましたが、仕事内容としては下働きばかり。先輩
のコンサルティングをする姿を見て、憧れたものです。
しばらくして与えられた、最初の仕事らしい仕事、すなわち直接ク
ライアント企業の方々を指導する経験は、その企業で実施した社内
セミナーのレクチャーでした。つまり、コンサルタントとして最初
にしたコンサルティングの仕事は、セミナー講師としての仕事だっ
たのです。
数十名、あるいは時には数百名を前に堂々と語るセミナー講師の仕
事は、コンサルタントとして非常に華々しい場面なのですが、わず
か数名を相手にこじんまりと行なわれる個別のコンサルティングの
方が、実ははるかに難易度が高いのです。
なぜなら、セミナーでのレクチャーは、どのような相談が飛び出す
かわからない個別のコンサルティングとは異なり、基本的には事前
の十分な準備が可能で、自分でストーリーを組み立てて話を進める
ことができるからです。
講師としてレクチャーを任される機会はどんどん増えていきました
が、個別のコンサルティングを任されるのは、かなり後になってか
らです。
もちろん、セミナー講師を極めて名講師の域に達するのは、個別の
コンサルティングとは別の難しさがあります。ですが、コンサルタ
ントとしては、まずはセミナー講師が満足にできるようになること。
それが最初の入り口なのです。
コンサルタントにとって、セミナー講師を務めるのは、自分の持っ
ているノウハウを世の中に訴えかけ、クライアントを獲得する機会
です。また、セミナーの内容を考えることは、自分自身のコンサル
タントとしてのノウハウをたな卸しすることでもあります。
ですので、コンサルタントを目指すなら、まずは２時間程度のセミ
ナーで講師を務めることを想定し、そのレジュメ作り、そしてレク
チャーの練習からスタートすることをお勧めします。
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