取材相手から引き出すためのテクニックとは？
取材相手から引き出すためのテクニックとは？
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by 週末起業フォーラム ◆
【水曜版】毎週３回（月・水・金）発行
２００７．１．２４
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:≫ ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆
情報収集のために取材の約束を取り付けることができれば、たいし
たものです。ですがさらに大切なのは、取材で相手からどれだけの
情報を引き出すことができるかです。このテクニックも、必要です
ね。
★ 取材相手から引き出すためのテクニックとは？
（前号までのあらすじ）
専門家として情報発信をするのなら、情報収集も必要となる。その
際、メルマガやブログを運営していれば、「取材」名目で情報を集
めやすくなると、隊長は説く。
◆取材するにあたっては、いくつか留意する点がある。やはり何事
においてもそうなのじゃが、事前の準備をしっかりとすることじゃ
な。
◇事前の準備というと、何でしょう？
◆何を知りたいのかを明確にしておくことじゃな。質問したい項目
をリストアップしておく。
◇はい、それはやるつもりでした。
◆じゃがな、その際に重要なのは、本当は「質問したい項目」では
ない。
◇とおっしゃいますと？
◆重要なのは、「聞きたいこと」、「話して欲しいこと」じゃ。そ
れも、読者はこれを知りたいだろうな、ということを想定して取材
することじゃな。
◇なるほど。
◆逆に、取材を受ける側が「話したいこと」というものもある。気
持ちよく取材を受けてもらうには、この「話したいこと」を十分に
話してもらうことが大切じゃ。たくさん話してもらえれば、それだ
け価値ある情報を得られる確率も高くなる。
◇取材というのも、結構、テクニックが必要なんですね。
◆そうじゃとも。もし相手からたくさんのものを引き出したいと思
うのなら、コーチングのスキルを身につけるとよいじゃろう。まず
はメールセミナーで勉強してみるとよいぞ。
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◇でも、インタビューとなると、いちいち出向くのも大変ですね。
◆確かにそうじゃな。じゃから、メールで質問項目を送って回答し
てもらうというやり方もある。これなら結構、気軽にできるじゃろ
う。
◇その手がありますね。
◆その際は、何でも自由に書ける質問項目を設定しておくと、相手
からいろいろ引き出すことができる。「はい」「いいえ」で答えら
れる質問は、避けることじゃ。
◇「はい」「いいえ」で答えられる質問だと、取材インタビューと
いうより、アンケート調査みたくなってしまいますね。
◆せっかく取材しても、いろいろと引き出せなければ、時間のムダ
になってしまうので、注意が必要じゃ。
◇「引き出す」ということは、すごく大切なんですね。僕の頭から
も、起業ネタがどんどんと引き出されるとありがたいんですけど・
・
◆「引き出される」ということになると、誰かに「引き出す」役目
を負ってもらわなければならんということじゃな。
◇ということは・・・
（次号につづく）
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