商品購入の先にあるニーズを見逃すな！
商品購入の先にあるニーズを見逃すな！
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:◆ 会 社 を 辞 め ず に 起 業 す る ！
by 週末起業フォーラム ◆
【水曜版】毎週３回（月・水・金）発行
２００６．９．２７
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:≫ ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆
顧客のニーズを満たすことがビジネスの本質だと考えれば、単純に
商品を売るだけではなく、それが購入される動機や真の目的につい
てもよく考える必要があります。となると、ビジネスは単品商売だ
けでは済まないということがわかります。
★ 商品購入の先にあるニーズを見逃すな！
（前号までのあらすじ）
「最初の一円」を早いうちに稼ぐには、まずは単品商売で始めるこ
とだと学んだ探検隊。しかし、本体を扱うなら同時に消耗品を扱う
など、単品商売ではうまくいかないケースもあることを知る。どの
ようなケースがあるか、探検隊はさらに旅を続ける。
◇「知識・情報を売る」講座ビジネスの場合は、う～ん、基本的に
単品でもＯＫではないかと思うのですが・・・
◆そうかのう。講座の受講者の立場に立って考えてみることが必要
じゃぞ。講座を受講するなら、ハジメ隊員よ、お前は何を期待する？
◇そりゃまぁ、講座で教えられるノウハウやスキルを習得すること
ですよね？
◆ノウハウやスキルを習得するのは、手段に過ぎん。真の目的は何
なのかのう？
◇それは、ノウハウやスキルを習得して、それを仕事に役立てるこ
とですよね？
◆もう少し詳しく掘り下げてみるとどうなる？
◇仕事に役立てるということは、たとえばそのノウハウやスキルを
使って、プロとしてお金を稼げるようになるとか・・。あるいは、
起業して成功できるとか。
◆そうじゃろうとも。で、ハジメ隊員よ、単品の講座を売って、そ
こまで行けると思うかのう？
◇それはちょっと、虫が良すぎるかも知れませんね。もっとも、講
座がどれくらいのボリュームかにもよると思いますが。
◆単品ですべてが足りるようなボリュームの講座をいきなり作るの
は、週末起業では難しいじゃろう。そもそも単品商売で始めるよう
にというのは、出来る限り早くキャッシュを手にするためじゃから
のう。
◇え？ ということは、やっぱり単品商売がいいってことですよね？
それとも、講座の単品商売はダメってことですか？
◆そう先をあせるな。単品として講座を売るとしても、その後、何
を教えてくれるのか、どのようなフォローアップの講座があるのか、
受講するにあたっては気になるのじゃよ。
◇やっぱり、充実していてくれた方がいいですよね。
◆うむ。最初の講座が「初級」だとすれば、「中級」「上級」ある
いは「プロコース」や「インストラクター養成コース」といったも
のもあるとよいじゃろう。
◇フォローアップという点では、メールで相談を受け付けてくれた
りするといいですよね？
◆となると、会費を徴収する会員制というやり方もあるのう。
◇はい・・。あ、それってどこかで聞いたことがあるような・・・
◆それについては、次号以降、詳しく話してやろう。要するに・・
（次号につづく）
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