大手企業との取引での注意点は？
大手企業との取引での注意点は？
■週末起業新聞【金曜版】
週３回（月・水・金）発行（発行部数42,134部）
２０１０．１．８
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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ 大手企業との取引での注意点は？
■質問：
海外の商品を輸入販売するショッピングサイトを運営しています。
非常に小規模なビジネスなのですが、先日、某大手企業から、商品
を提供して欲しい、すなわち仕入れさせて欲しいというオファーを
いただきました。
ぜひ思い切って進めたいと思うのですが、どのような点に注意する
ことが必要でしょうか？ 何を事前に確認しておくべきでしょうか？
やはり契約書を交わすということになるのでしょうか？
■答え:
契約書は、あった方がよいですね。先方は、同様の商品調達先を多
数、抱えていると思います。ですので、おそらく、共通の標準的な
契約書があり、それで契約を交わすことになろうかと思います。
契約の内容については、おそらく、融通が利きにくいのではないか
と思いますので、先方の準備した契約に同意するか、しないか、と
いう形になるのではないでしょうか。
事前に確認しておくことについては、まずは支払条件ですね。資金
繰りの関係もあるでしょうから、代金の支払いはいつ、どのような
形になるのか、しっかりと確認しておきましょう。
それと、在庫の負担ですね。先方が在庫を持つ仕入れ販売なのか、
それとも先方が在庫を持たない委託販売になるのか、確認が必要で
す。委託販売の場合、こちら側で在庫を持っておかないと納期対応
ができにくいと思いますので、その分、資金が必要ということにな
ります。
また、ＰＬ法への対応についても気になるところです。既に消費者
向けにビジネスをされていて、留意されていることかと思いますが
そのあたりの責任負担はどの程度なのか、確認しておくのがよいで
しょう。
あとは、具体的な発注～出荷の手順とスケジュールですね。それに
ついては、恐らく、取引開始にあたり、先方がきちんと説明してく
れるとは思いますし、契約書にも織り込まれているかと思います。
加えて、気になるのは、商品販売に関して、何か制限が加えられる
かどうかということです。たとえば、競合となる業者に販売するこ
とができるかとか、消費者相手に売る場合、価格を安くしてはいけ
ないとか、場合によっては、あり得ます。契約書の細かい部分もよ
く確認しておく必要があるでしょう。
この手の取引を開始するにあたっては、相手が大手企業とはいえ、
万が一、倒産、不良債権の発生がないかどうかについては、公表さ
れている財務資料などをチェックして、信用度を確認することをす
る場合があります。
大手企業相手ですと、この先、週末起業のレベルをはるかに超える
ビジネス規模が実現していくこともあり得ますので、そのへんのプ
レッシャーに耐えられるタフさも必要かと思います。
多数の中小企業のコンサルティングをしてきた経験から言いますと、
大手の取引先とのビジネスの比率が高くなり過ぎると、強度の依存
関係になり、相手の言いなりにならざるを得なくなります。取引拡
大に伴う、設備や人員への投資については、少し慎重に考えた方が
よいでしょう。
現在は週末起業で取り組まれているのかと思いますが、大手を取引
先にしてビジネス規模が大きくなったからと言って、すぐに独立を
考えることも、慎重になった方がよいですね。何らかの理由で取引
が終了した場合、非常に大きなリスクとなります。
最後に、大手企業との取引となると、先方から法人化を求められる
ケースが、よくあります。その場合の対応をどうするかも、覚悟
（？）を決めておいた方がよいでしょう。継続的にショップをされ
るおつもりでしたら、思い切って法人化してもよいかと思います。
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