人脈は種類を分類して活用方法を考えよ！
人脈は種類を分類して活用方法を考えよ！
■週末起業新聞【水曜版】
週３回（月・水・金）発行（発行部数42,122部）
２００９．１２．１６
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:≫ ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆
一言で「人脈」と言っても、さまざまな活用方法があります。名刺
交換をしたら、相手の情報を調べ、どのような活用方法（すなわち、
今後の関わり方）があるか、じっくりと考えてみることをしましょ
う。
★ 人脈は種類を分類して活用方法を考えよ！
（前号までのあらすじ）
人脈を築くべく交流の場に参加する場合、自己紹介の練習をしてお
くよう、ネタ泉隊長はアドバイスする。また、アドバイスを求める
質問が、会話を盛り上げるのに有効だとも説明する。
◆よいか、ハジメ隊員。人間、教えられるよりも、教える方が快感
なのじゃよ。だからその心理をくすぐることが大切じゃ。
◇なるほど。
◆さらにじゃ、自分の話を熱心に聴いてくれる人に対しては、好感
を持つものじゃ。
◇話を熱心に聴いてもらえるというのは、相手が関心を示してくれ
ていることを意味しますから、それは嬉しいものですよね。
◆うむ。じゃがな、話を聴いてあげて、仲良くなるのはよいが、そ
こからビジネスにつなげていくとなると、もうひと踏ん張り必要じゃ
のう。
◇そうですね。僕も、いろいろな交流会に参加してはいるのですが、
名刺は増えても、人脈が構築できているかどうかと言えば、疑問で
す。
◆そうじゃろうて。名刺を交換しっぱなしということが多いのう。
◇もらった名刺は、どう活用したらよいのでしょうか？
◆まずは、相手をよく知ることじゃな。
◇はぁ・・。とおっしゃいますと？
◆名刺に書いてあるブログやＨＰのＵＲＬをチェックし、相手がど
ういう人なのかを確認するのじゃよ。
◇なるほど。名刺交換の場では、話す内容も得られる情報も限られ
ますからね。
◆その上で、今後の付き合い方を考えてみることじゃな。
◇付き合い方、ですか。隊長、すごく基本的なことですけど、人脈
との「付き合い方」というと、どのようなことがあるのでしょう？
◆そうじゃのう、一言で「人脈」と言っても、さまざまなパターン
がある。いくつかの種類に分けられる、と言ってもよいじゃろう。
◇いくつかの種類？ どんな種類があるでしょうか？
◆お前はどう思うのじゃ？ ん？ たまには自分で考えてみることも
大切じゃぞ。
◇はい・・・。やっぱり、一番欲しい人脈と言えば、自分の商品の
お客さんになってくれる人でしょうか？
◆ほう、なるほど。他には？
◇お客さんになってくれる人以外では、仕入先になってくれる人、
というのもありますね。
◆ふむふむ。なかなかよいぞ。他にはどうじゃ？
◇う～ん、あとはビジネスのパートナーになってくれる人ですね。
◆よしよし、よいぞ。他にはどうじゃ？
◇まだありますか？ う～ん、何だろう？
◆やはり、まだまだじゃのう。人脈について深く考えるのなら、ま
ずは分類を意識してみることが大切じゃ。つまりじゃな・・・
（次号へつづく）
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