セミナーの組み立て方は？
セミナーの組み立て方は？
■週末起業新聞【金曜版】
週３回（月・水・金）発行（発行部数42,135部）
２００９．１０．２３
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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ セミナーの組み立て方は？
■質問：
将来は、コンサルタントとして活動したいと考え、ここ１年くらい
にわたり、ブログとメルマガで情報を発信し続けてきたところ、セ
ミナーの講師をして欲しいとの依頼があり、喜んでいます。ですが、
セミナー講師をしたことがなく、どのように話を組み立てたらよい
のか、わかりかねています。ご教示いただければ幸いです。
■答え:
コンサルタントを目指されているのなら、「セミナー」は最初に確
立すべき商品として重要ですね。
セミナーの内容については、まずは自分がコンサルティングを行な
う分野についての総合的なものを考えましょう。そのセミナーを、
あなたがコンサルタントとして持っている知識・ノウハウの集大成
を発表する場だと考えてみてください。
コンサルタントに必要なのは、自分の専門分野について「あるべき
姿」を描いていて、自分なりの主張や持論があることです。セミナー
や著作でそれを世に問い、賛同・共感してくれた人が、あなたのク
ライアントになります。
その意味で、セミナーは、それ自体が収益商品というよりも、本格
的なコンサルティングを受注するためのプロモーションという意味
合いが強いと理解しておきましょう。
セミナーの構成の仕方ですが、基本パターンとしては、次のような
構成が一般的かと思います。
【１】プレゼンテーションするテーマに関する現状認識
・そのテーマを巡る社会的な環境
・そのテーマについて、参加者が困っていそうなことや、問題と
感じているであろう事柄の指摘
※この部分では、参加者の共感を呼び、講師はこのテーマについ
てよくわかっている、と思ってもらうことが大切。
【２】テーマについての基本的な「考え方」の提示
・問題が起きている場合、その根本的な原因は何かを指摘
・なぜうまくいかないのか、どうすればうまくいくのか、基本的
な考え方を提示
※従来の考え方と対比して新しい考え方を提示し、「目からウロ
コ」を演出することができれば大成功。
【３】具体的な取り組み手順と事例の提示
・前の部分で、ではどうすればよいのだろう？という疑問を喚起
しておいた上で、それに対する回答を提示
・その方法で成功した事例を併せて提示し、ノウハウの説得力を
高める
※細かい具体的な方法については、参加者が興味を引きそうなポ
イントのみを提示。時間の制約と、コンサルティングへ結びつ
けることを考えて、出し惜しみを。
【４】コンサルタントは何をしてくれるのかの提示
・考え方や手順を聞き、参加者は自分でやってみようと思いがち
だが、コンサルタントのサポートが必要だということを、さり
げなくアピール
・コンサルティングの申し込み方法や手順についても説明
※無料個別相談会を開催する旨を伝え、その場で日程を申し込ん
でもらうという方法もあり。
もちろん、セミナー内容の構成は、上記以外にも自由にできます
が、本格的なコンサルティングの受注に結びつくようなものにする
ことが大切ですね。
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