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:≫　HANK@森の「週末起業クリニック」
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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ 起業家とサラリーマンとの本質的な違いは？

■質問：

起業を志しているのですが、ついつい、サラリーマンとしての地位
に甘んじている自分を発見してしまいます。起業家とサラリーマン
とでは、何か根本的に違う面があるように思います。それはいった
い、何なのでしょうか？

■答え:

サラリーマン・ＯＬは、会社が用意したシステムの中で、役割を果
たす存在です。もちろん、その中で、会社のために「稼ごう！」と
思って頑張っている方々は多いでしょう。

ですが、いったん会社を離れてしまうと、普通はそのような思いを
抱いて生活をすることはありません。世の中で言われる「消費者」
という言葉に象徴されるように、「稼ぐ」どころか「消費する」一
方です。

起業するということは、「商品を消費する」側から、「商品を供給
する」側へと移行することを意味します。商品を供給することで、
「稼ごう！」を実現します。

その点では、サラリーマン・ＯＬから起業家になるためには、今ま
でとは180度異なる物の見方や考え方が求められるということにな
ります。

これこそ、起業家に求められる発想ができるようになるための、最
大のハードルと言えるかも知れません。

この「商品を供給する側」になる発想が自由にできるようになるに
は、ちょっとしたコツと訓練が必要です。それはつまり、自分の
「立ち位置」を変えて考えるのを習慣にすることです。

「消費する側」から「供給する側」へと「立ち位置」を変えて物事
を眺めると、週末起業家としての成功への道が、グッと拓けてくる
のです。

私自身について考えてみれば、メルマガを発行する前は、多くの人
と同じくメルマガの読者の一人に過ぎませんでした。自分の読みた
いメルマガを探す立場から、自分の読みたいメルマガを自ら発行す
る立場へと「立ち位置」を変えたことが、今の自分につながってい
ます。読者（消費する側）から発行者（供給する側）へと移行した
のです。

初めてコーチングというものを知った時、私は「これは売れる！」
と思いました。コーチングを学習しようと思うよりも先に、自分が
売るべき商品だと考えたのです。それがコーチングスクールの設立
につながり、今では弊社（アンテレクト）の収益の柱の一つになっ
ています。

このように、起業家とサラリーマンとでは、根本的に「立ち位置」
が違うのです。物事に対して、今までとは異なる「立ち位置」で考
えてみることを習慣にしてみてはいかがでしょうか？

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