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:≫　HANK@森の「週末起業クリニック」
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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ 週末起業成功者の特質は？

■質問：

独立を目指し、まずは週末起業に取り組みたいと考えています。で
すが、成功できるかどうか、不安もあります。成功する人は、どの
よう特質を持っているのでしょうか？

■答え:

今まで、数多くの週末起業家やその予備軍の方々と接する機会があ\\nりました。いろいろなやりとりをさせていただきましたが、よくよ
く思い返してみると、成功を収めた人たちはみな、「成功しよう！」
と本気で考え、行動した人たちだということが言えるでしょう。

彼らの「成功しよう！」という思いは、いろいろな形で私に伝わっ
てきます。例えば、しつこいくらい何度もメール相談を利用する人
がいます。週末起業フォーラム会員の特権ですので、最大限に利用
すべきです。コンサルティングチームとしては、「またこの人か
（笑）」という思いもありますが、ビジネスの立ち上げや進展に伴
い、相談内容がレベルアップしていくのをみて、嬉しくも思います。

しばらく相談が途切れたかと思ったら、かなりの収益を上げられる
ようになったと、嬉しい報告が届き、驚かされたことが何度もあり
ます。その度に、成功する人は、やはりあれくらいの熱意や行動力
を持っている人なのだな、と納得させられます。

「成功しよう！」という思いは、行動になっても現れます。行動を
取るのが非常に早いというのも、成功者の特徴です。例えば、週末
起業ゼミナールで何かノウハウを学ぶと、２〜３日後には、もうそ
れがウェブサイトに反映されたりしています。

週末起業家を目指す人は、誰もが「成功しよう！」という思いを持っ
ているはずです。しかしそれが実際の行動に結びついているかと言
えば、必ずしもそうではないようです。

例えばフォーラム会員には、出版企画コンテストなど、さまざまな
オファーがなされています。それらのチャンスを、みすみす逃した
りはしていないでしょうか？ チャンスをチャンスと認識し、行動
を起こすことができるのは、「成功しよう！」と本気で考えている
からです。

成功する人は、チャンスがあれば、積極的に手を上げてそれを自分
のものにしようとします。中には、チャンスをもらうべく、事務局
や私にいろいろと提案してくる人もいます。正直なところ、忙しい
中、少し迷惑だなぁ、と思うこともあるのですが（多謝！）、そう
やって行動を起こす人たちの成功確率は相当に高いというのが事実
です。

実を言えば、「成功しよう！」という表現は、あまり適切ではない\\nかも知れません。なぜなら、随分と「きれいごと」のようであり、
意味合いも「あいまい」だからです。もっと直截な表現を使えば、\\n「稼ごう！」という思いだと言えるでしょう。はっきり言います。
週末起業で成功している人は、本気で「稼ごう！」と思っている人
たちです。

目標は明確であることが必要です。「成功」ではなく、「週末起業
でいくら稼ぐ」かを目標として、その達成を目指すべきです。実際、
プチ成功を収めている週末起業家に話を聞くと、まず例外なく、
「現在は○万円の月商だが、○ヶ月以内に○万円にしたい」という
明確な目標を持っています。その数字を達成しようと本気で考えて
いれば、チャンスを見逃すはずはありません。「成功しよう！」と
いう「あいまい」な目標しかないとすれば、チャンスが来ても、ピ
ンと来ないものです。

実は私もそうでした。私の週末起業の始まりは、メルマガの広告収
入です。メルマガ執筆に費やしている時間数に望ましい時給を掛け、
毎月30万円の広告収入を得ることを目標にしました。しかし、さす
がに最初のうちは無理です。そこそこ安定的に収入を得られると感
じた時点で、わずか月額２万円程度です。

そこで、まずは今月３万円を目指そう、といった具合に、短期的な
目標を積み重ね、少しずつ改善していきました。最初のうちは、ク
リック課金方式の広告が中心でしたので、どのような商材の広告の
クリック率が高いのか、クリック単価の高い代理店の広告はどれか
等々を研究すると共に、毎日、エクセルのシートに実績を記録して
いきました。

実績が記録できれば、将来の見通しもある程度、立てることができ
ます。今のペースで今月の目標をクリアできるのか、できないのか
がわかります。クリアできそうにないとなると、どのような手を打
つことができるのか、それこそ夢中になって考えたものです。

なぜそこまで夢中になれたのか。それは、いくら「稼ごう！」とい
う明確な目標があったからです。そして、少しでも良い稼ぎにつな
がる情報やノウハウを発見したら、それを自分のものにしていきま
した。少しでも良い稼ぎを、という思いが、コーチング等、メルマ
ガ以外のビジネスへと展開する原動力ともなりました。

今はまだ、起業ネタがないという人でも、オークションやアフィリ
エイトなど、手軽に「最初の１円」を稼ぐチャンスはいくらでもあ
ります。まずは１円でも余計に「稼ごう！」という思いを持ってそ
れらに取り組んでみて、小さな成功体験を積み重ねることをお勧め
します。そうやって、成功者に必要な「稼ごう！」意識を育ててい
くのです。

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