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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

まずは単品で商売を始めるのが、手軽にできてよいのですが、やは
りお客さんの立場に立って考えることが必要です。単品だけだと、
お客さんの支持を得られないケースというのも、あるのです。

★ 単品商売ではうまくいかないビジネスとは？

（前号までのあらすじ）

「最初の一円」を早いうちに稼ぐには、まずは単品商売で始めるこ
とだと学ぶ探検隊。ネタ泉隊長はさらに、単品商売から始めて顧客
の反応を確かめながら商品ラインアップを拡大していくと良いとハ
ジメ隊員に奨める。しかし一方で、そのデメリットもあるという。

◆一歩一歩進んでいくやり方のデメリットはじゃな、顧客にしてみ
れば、「先が見えない」状態になるということがある。

◇先が見えない？ 確かに、次にどんな商品が出てくるか、わから
ないですよね。でも、それって特に問題ありますか？

◆商品特性によっては、問題になることがあるのじゃよ。

◇というと、どのような？

◆うむ。顧客から見て、どこまで面倒をみてくれるのか、不安にな
るということがあるじゃろう。

◇はぁ？ う〜ん、ますますわかりません。隊長、もっと具体的に
教えてくれませんか？

◆すぐに安直に答えを求めるというのが、お前たち若いモンの悪い
ところじゃ。少しは自分で考えてみてはどうじゃ？

◇そう言われても・・・。面倒をみてくれるかどうか、ですか。そ
れって、「モノを売る」物販ビジネスの場合は当てはまらないよう
に思いますが、どうでしょう？

◆ほう、消去法で来たか。なぜ物販ビジネスでは、当てはまらない
と思うのかのう。バリバリに当てはまるぞ。

◇いや〜、だってモノって一つひとつが完結していますから、次の
商品は、あまり関係ないように思うのですが・・。

◆本当に完結しているかのう？ たとえばコピー機はどうじゃ？ 消
耗品のトナーを扱っていないとしたら、どうする？ どこでトナー
を買えるか、確認せんと買えないじゃろ？

◇え、コピー機ですか？ 週末起業家でコピー機を販売しているな
んて話、聞いたことないですけど・・。

◆情けないのう。そういうことではなく、物事の本質を見極めるこ
とをせんか！

◇は、はい！ え〜っと、消耗品を必要とするような商品なら、本
体と併せて、消耗品をしっかりと供給できるようにしていないとい
けないってことですね？

◆うむ、わかってきたようじゃな。

◇はい。ってことは、本体だけまず売って、消耗品を売るのは次に
考えよう、というわけにはいかないってことですよね。

◆そうじゃよ。切り離して売ると具合が悪いというケースじゃな。

◇なるほど。「モノを売る」物販ビジネスについては、よくわかり
ました。ほかはどうでしょう？ たとえば「知識・情報を売る」ビ
ジネスの場合なんかは？

◆それもまた、自分で考えてみることじゃ。

◇は、はい。失礼しました。講座ビジネスなんかが、それに当たり
ますよね。講座ビジネスの場合は・・・

（次号につづく）

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