■■■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥‥
:≫　コラム「週末起業入門」
━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥‥
週末起業にお役立ちのコラムを１本ずつ週３回（月・水・金）にわ
けて配信します！月曜日は、藤井孝一のコラムです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥‥
●競争せずに世界一になったウォルマート

サム・ウォルトンは、アメリカの小売業「ウォルマート」を一代で
築き上げた人物です。

彼はアーカンソー州の片田舎ではじめたバラエティショップを世界\
有数の小売業に育て上げ、本人もアメリカを代表する大富豪になり\
ました。

彼の挑戦は、小売業界の常識をことごとく破壊し、新しい価値観を
創造することでした。

たとえば、メーカーの不良品を買い取り、目玉商品として激安で販
売します。

これは今ではスーパーやディスカウントショップがごくふつうに行っ
ていることですが、当時の商習慣ではタブーとされていて、誰も手
を出さなかったそうです。

また、彼が出店先に選んだのは、いつも都会から離れた小さな町で
した。常識で考えれば、顧客の多い都会のほうが、より多くの商品
が売れそうです。しかし、彼はその常識も否定、あえて小さな町を
出店場所に選びました。

理由は、小さな町ならライバルが参入しないからです。ウォルトン
は低価格を実現するために、経費をぎりぎりまで削っていましたか
ら、大手が資本にものを言わせて値引き競争を始めれば、すぐに経
営がもたなくなります。そのため、あえて大手の小売業が出店しな
い田舎ばかりを選んだのです。

競争を避けねばならないのは、週末起業家も同じです。週末起業は、
会社を辞めず、お金をかけない起業ですから、時間とお金の制約が
あります。そんな状態で、ビジネスを専業にする起業家とガチンコ
勝負をしても勝てません。

また、競争がない分野なら、リピーターがつきやすくなります。

他で買えないのですから、当然です。週末起業の成功事例を見ても、
手作り品や輸入品、プレミアム品など、競争相手のいない商材を扱
うことが、成功の秘訣であることがわかるはずです。

さらに、地域で活動すれば、地元密着をウリにできます。地方にい
ると、それを弱点と考えがちですが、武器にもなりえるのです。

ウォルトンも、地元密着をアピールするために、地元のロータリー
クラブや、商工会議所の会長などを務めました。

特に、コンサルタントやアドバイザーなどの属人的な仕事は、地域
密着を全面に打ち出しやすい仕事です。いくら都心に第一人者がい
ても、その人が地方に出向くには限界があるからです。

あなたがやりたいことがありながら、すでに成功者がいるという理
由であきらめているなら地元でやることを検討したら良いと思いま
す。

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥‥

<< バックナンバー一覧へ戻る