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:≫　HANK@森の「週末起業クリニック」
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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ コンサルタントとして実績を積むには？

■質問：

コンサルタントとして起業・独立を目指しています。一応、クライ
アントを紹介してくれそうな公的機関やＮＰＯ法人、ポータルサイ
トなどに登録をしてみました。何とかコンサルティングの実務を経
験して実績を積みたいのですが、もっと良い方法はあるでしょうか？

■答え:

そのような機関に会員として登録しておくのは必要なことですが、
実際に案件が回ってくる確率は高くないというのが現実でしょう。

案件を回すからには、相手（コンサルタント）のことをよく知らな
ければ、安心して任せることができません。特に、実績の乏しいコ
ンサルタントであれば、なおさらのことです。

ですので、登録しておくだけでなく、ご自身の「商品」をコンサル
ティングの企画書という形でまとめ、定期的に送付したり、説明に
伺うといった活動が必要と思われます。コンタクトを取ることで、
どのような具体的ニーズがあるかということも、知ることができる
はずです。

挙げていただいた機関以外にも、民間のコンサルティング会社も適
宜、外部協力のコンサルタントを求めているケースは多いです。所
属コンサルタントを正社員ばかりで固めてしまうと、受注量の変動
によるリスクが大きくなるからです。「（契約）コンサルタント募
集」とキーワードを入力して検索すると、いくつもみつかりますの
で、売り込んでみてもよいでしょう。

表立っては募集はしていなくても、アプローチしてみれば道が開け\
るということもあります。ご自身の専門分野に近いコンサルティン
グをしている会社を探し、売り込んでみるというのも手です。

また、いきなりコンサルティングということではなく、まずは講演
を請け負うという道もあります。こちらもまた、講演講師を募集し
ているサイトがいくつもありますので、登録しておくとよいでしょ
う（「講演 講師募集」で検索してみてください）。

いずれにしろ、ご自身のコンサルティング商品をパッケージ化して、
すぐにでもクライアントへ出向いて指導できるということをアピー
ルすることが大切です。講演ならば、講演レジュメはつくっておき
ましょう。

コンサルティング会社としては、コンサルタント志望者を一人前に
育てようという気持ちは薄く、すぐにでも売れる商品を持っている
即戦力のコンサルタントを探しています。「弟子入り」するような
感覚ではなく、一人前のつもりでアプローチすることが必要です。

なお、コンサルタントとしての商品づくりについては、私が講師を
務めるコンサルタント養成講座がじっくり行ないます。参加をご検
討いただければ幸いです。

※コンサルタント養成講座
　　→ http://www.shumatsu.net/consul.html

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詳細＆申込→ http://www.shumatsu.net/sks10.htm

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