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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

商品をせっせと増やそうと思っても、お客さんが買ってくれるかど
うかがわからないと、ちょっと不安ですね。ですが、商品ができる
のを待っているお客さんがいるとすれば、気合いが入ります。

★ 単品でスタートし、それから商品を拡充せよ！

（前号までのあらすじ）

「最初の一円」を容易に稼ぐには、販売のためのホームページを構\
築するのに手間がかからないように、最初は単品で勝負するのがよ
いとネタ泉隊長は説く。単品で始めることのメリットについて、隊
長はさらに説明を続ける。

◆手間をかけずに始めることができるのが、単品ビジネスのメリッ
トだということは、よくわかったかのう？

◇はい。ホームページ作成も比較的楽ですし、宣伝や告知について
も、気持ちを集中することができますよね。

◆じゃがな、単品商売のデメリットも、ないわけではない。

◇デメリットですか？ やっぱり品揃えをした方が、売上げは稼ぎ
やすいですよね。

◆うむ。特にリピート商品でない場合は、１回買ってもらって、そ
れきりとなる。リピーターがつかないビジネスは、常に新規開拓を
しなければならんから、顧客獲得コストが非常に高くつくことにな
るじゃろう。

◇う〜ん、だから最初は単品で始めても、商品ラインアップの拡充
は、どうしても必要だということですよね。

◆そのとおり。しかしな、そこで考えなくてはいけないのは、どの
方向に商品ラインアップを拡充すべきかじゃ。

◇そうですね。闇雲に商品を増やしても、仕方ないですよね。

◆どの方向に拡充していくか、それを知るためにも、最初は単品で
勝負するというのがよい。

◇え、どういうことですか？

◆単品で勝負し、それで購入してくれたお客さんこそ、次に販売す
べき商品を考えるヒントを提供してくれるからじゃよ。

◇なるほど。単純に時間がないから単品で始めるというのではなく、
お客さんの反応を確かめながら進めていくということですね？

◆そうじゃよ。それもまた、単品勝負から始めるビジネスのメリッ
トということになる。

◇最初から「この商品が欲しい！」というお客さんがいれば、商品
づくりにも気合が入りますね。

◆うむ。売れるか売れないかわからない商品を用意するのは、ちょっ
と辛いかも知れんな。

◇で、隊長、単品勝負から始めて商品を拡充し、ビジネスを発展さ
せていく具体的なイメージってどんな感じでしょうかね？

◆知りたいかのう？ では、教えてあろう。例えばじゃな・・・

（次号につづく）

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