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:≫　HANK@森の「週末起業クリニック」
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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ 成功するかどうか、不安がある時には？

■質問：

起業ネタをみつけ、何とか商品化・ビジネス化の構想もまとまって\
きました。ですが、成功するかどうか、不安があります。イチかバ
チか、ダメ元ででもやってみた方がよいのでしょうか？

■答え:

将来のことがわからないと、人間は不安になります。週末起業でも
そうですね。ですが、少し工夫をすると、わからないことでも、わ
かるようになります。テストマーケティングは、そのための良い方
法です。

テストマーケティングというと、大規模な市場調査のようなものを
実施するイメージを持たれるかも知れません。ですが、「料理の味
見のようなもの」と考えれば、もっと気軽に取り組むことが出来る
はずです。市場に情報を投げかけ、その反応を確かめるのが本質で
すから、メルマガやブログに対する読者からの反応を研究すること
でも、テストマーケティングだと言えます。

考えてみれば、独立開業を考える人にとって、週末起業としてビジ
ネスに取り組むことは、テストマーケティングを行なうことと同義
です。そのように考える人にとって、週末起業に失敗はありません。

なぜなら週末起業はテストマーケティングの機会であり、どのよう
な結果が出ても、テストとしては成功なのです。もし週末起業に失
敗があるとすれば、それは「何もしない」ことです。

週末起業家がテストマーケティングを行なうメリットとして、次の
３つがあります。

（１）より大きなビジネスに取り組むチャンスを逃さずにすむ

週末起業の場合、ビジネスの規模をどうしても小さく考えてしまい
がちです。大きな構想を描いたとしても、それに伴うリスクを心配\
して尻込みしてしまうのはもったいないことです。テストマーケティ
ングにより、その構想の実現可能\\性をチェックできれば、それに取
り組む勇気や成功への確信が湧いてきます。

（２）限られた時間を効率的に使うことができる

テストマーケティングにより市場の「味見」をしながらビジネス構\
築を進めていけば、早い段階で不具合を発見し、見直しや修正をか
けることができます。例えば何十ページにもわたるショッピングサ\
イトを、何ヶ月もかかって立ち上げたものの、いざオープンしてみ
ると閑古鳥が鳴くという状態では、途方に暮れてしまいます。でき
るだけ初期のうちに、市場の反応を確かめておかないと、何ヶ月も
の努力が徒労に終わってしまいます。

（３）仮説・検証というビジネスの基本を身につけることができる

テストマーケティングを行なうにあたっては、まずは自分なりの仮
説を持っておくことが大切です。仮説を検証するのが、テストマー
ケティングだからです。仮説を立て、検証してみるというプロセス
は、ビジネスに携わる以上、常に必要とされるものです。週末起業
家として、早いうちからその習慣をつけておくことは、貴重な財産
として、その後もずっと役に立ちます。

どうですか？ まずはテストマーケティングから始めてみてはいか
がですか？

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