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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

商品を売るなら、出来れば苦労なしに売りたいものです。お客さん
の立場からすれば、買いやすい商品が望ましいですね。では、「買
いやすい」とは、どのような商品を指すのでしょうか。

★ 買いやすい商品とはどのような商品か？

（前号までのあらすじ）

起業ネタを評価するポイントとして「収益性」について考えてきた
探検隊。「最初の一円」をどれだけ早く稼げるかというのも、重要
な評価基準だとネタ泉隊長は説く。

◆「最初の一円」を稼げぎやすいネタもあれば、そうでないネタも
ある。何が違うか、わかるかのう？

◇う〜ん、簡単そうで難しい質問ですね。やっぱり、単価が安い方
が稼ぎやすいと思います。買いやすいですから。

◆確かに、それは言えるかも知れん。じゃが、それは本質ではない
のう。買い手の立場から見て「買いやすい」と着眼するのは、なか
なか良い。もう少し別の角度で「買いやすい」を考えてみることじゃ。

◇安ければ買いやすい、と単純に思ったのですが・・。

◆「安い」と言っても、受け止め方は人それぞれじゃよ。１万円な
らクルマは安いが、ノート一冊で１万円は高すぎる。

◇なるほど。高いとか安いとかいった基準は、あまりにも漠然とし
過ぎていますね。

◆うむ。で、「買いやすい」を別の角度でとらえると、どうじゃな？
ハジメ隊員よ、お前にとって「買いやすい」商品とは、どのような
商品じゃ？

◇やっぱり、安くて手頃とか・・・。

◆またそれか・・。では、こう質問しよう。なぜ「安くて手頃」と
判断できるのじゃ？

◇えぇっと、それは、他の同じような商品と比べてみて判断するわ
けですが・・。

◆ん？ ということは、他にも同じような商品が存在するというこ
とじゃな。

◇えぇ。やっぱり、なじみのある商品は、買いやすいですね。

◆それじゃよ、ハジメ隊員。なじみのある商品は、買いやすいのじゃ。
逆に、なじみのない商品は、買いにくい。

◇そうか！ 確か、誰も買ったことのないような商品は、ネタの市
場性としては問題があるってことでしたよね！

◆そうじゃよ。既に似たようなものが売られているような商品の方
が、売りやすい。すなわち、買いやすい。先行者がいる商品を後追
いした方が、「最初の一円」は稼ぎやすいということなのじゃよ。

◇ということは、「最初の一円」を稼ぎやすいかどうかを判断する
には、既に似たようなものが売れているような商品ってことですね！

◆そうじゃ。そのような商品なら、「これはすぐに売れるじゃろう」
と容易に判断がつくのじゃ。

◇あんまりネタは凝らない方がいいってことですね。

◆まぁ、そういうことじゃな。そしてもう一つ、「最初の一円」を
稼ぎやすいかを判断する基準があるので、それも教えておこう。つ
まりじゃな・・

（次号につづく）

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