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:≫　コラム「週末起業入門」
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週末起業にお役立ちのコラムを１本ずつ週３回（月・水・金）にわ
けて配信します！月曜日は、藤井孝一のコラムです。
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●３行の経営理論

ＩＴＴ（国際電話電信会社）のハロルド・ジェーニンをご存じでしょ
うか？

彼の知名度は、日本ではいまいちですが、アメリカでは伝説の経営
者として有名な人物です。日本でも彼の回想録「プロフェッショナ
ルマネジャー」（プレジデント社）が発売されました。

本書は、ジェーニンの経営に衝撃を受け、今も経営の師と仰ぐファー
ストリテイリング（ご存じユニクロ）のＣＥＯ柳井正氏が解説をし
ています。

ジェーニンは、エイビスレンタカー、シェラトンホテルチェーンな
ど、世界中の異業種起業をＭ＆Ａによって統合しまくり、ＩＴＴを
一大コングロマリットに育て上げました。

これにより、ＩＴＴは１４年連続増益という驚くべき数字を打ち立
てます。この記録は、アメリカ経営史上、今も破られていません。

このジェーニンと同じくらいよく知られているのが、彼の「３行の
経営理論」です。これは「本を読むときは、はじめから終わりに向
かって読む。ビジネスは逆だ」というものです。

つまり、ビジネスとはスタートから考え始めるのでなく、まず最終
目標を設定し、つぎに最終目標に向かうために必要な手段を考える
というものです。

こうすればおのずと、今、何をどうすればいいのかが見えてくると
いうのです。あまりにも当たり前すぎて、拍子抜けしそうですが、
意外とできていないものです。

週末起業でも同じです。あなたは週末起業をすることで、最終的に
何を実現するのでしょうか？

相談に乗っていると「何から手をつけていいのかわからない」とい
う言う人によく出会いますが、この場合、相談者自身が「自分のビ
ジネスを将来どのようにしたいのか」が見えていないことが多いよ
うです。

たとえば「週末起業フォーラム」を、例にとると、私はこの団体を
「日本一の起業の学校」にしたいと思っています。

英会話のＮＯＶＡが「駅前留学」であるように、フォーラムも「駅
前起業」にしたいのです。

実情を考えれば、乖離はありますが、いずれ実現するものと確信し
ています。

そのためには、日本中に起業家を生み出す実績を作らねばなりませ
ん。だからこそセミナーや勉強会を日本中でやるという決断ができ
るわけです。

自分がやっていること、またはやろうとしていることの完成形を、
描いていてください。

さらにあなたという物語の最終章にどんなストーリーを書きたいの
か考えてみてください。映画の一シーンのように鮮明に。

そのストーリーの中で、あなたのやろうとしている週末起業は、ど
んな役割を果たすのでしょうか？

こんな風に考えていくと、今やるべきことが明確になってくるはず
です。

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