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:≫　HANK@森の「週末起業クリニック」
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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ ビジネスパートナーとの組み方は？

■質問：

既に一人でビジネスを立ち上げ、細々と取り組んでいるのですが、
知人から一緒に仕事をしないかと誘われています。共同経営をして
金銭のトラブルがあるなどとよく聞きますので、二人で仕事をする
場合の金銭、名義など注意点、アドバイス等をお願いします。

■答え:

確かに共同経営を始めてトラブルになる話を耳にします。ですが、
話をよく検証すると、実は「共同経営」ではなく「馴れ合い経営」
である場合が多いようです。

共同経営と馴れ合い経営の本質的な違いは、経営者として自立して
いるか否かに集約されます。１人でやっていける個人同士がさらな
る成長を求めて、お互いに自分の不得意分野を補填しあうことを目
的として、協力しながら一つの事業に取り組むのが真の共同経営な
のです。

スタートを決めた際に、２人で仕事をする際の一般的な留意点は次
のようになります。

●代表者を決める\

事業を始めると言う事は、事業を窓口にして社会と触れ合うという
ことです。そのためには事業そのものが住所や通帳を持つ必要があ
ります。儲かれば税金も払わなければなりません。そのための代表\
者だと考えましょう。どちらが上とかいう問題ではありません。

●役割分担を決める

お互いに苦手な部分を補填できれば理想です。人付き合いが上手な
人が営業で、無愛想だけど数字に強い人が経理といった感じです。

●利益の配分率を決める

利益が出たときの配分は、事業そのものを１人分で数えることが大
切です。これを内部保留と言います。更に大切なのは損した時の負
担配分です。最悪を想定して、最初にケンカのシミュレーションを
しておいてください。

●人事と指示者の明確化

ものすごく大切です。他人を雇った場合に、その人への指示を誰が
出すのかを決めて、必ず守るようにしましょう。これは経営用語で、
命令系統の一元化と言います。小さな会社でこれが乱れると命取り
の事態に発展します。

共同経営は２人で損ばかりしながらも夢を語りながら頑張っている
段階では喧嘩しながらでも続くものです。一番目の危機が訪れるの
は、皮肉なことに事業の初期危機を脱して順調に儲かりだし、人を
雇えるだけの余裕が出来た時です。

あと、当たり前ですが、２人で商売の骨格を綿密に詰めておいてく
ださいね。「誰に、何を、幾らで、どうやって」提供し、「何を強
みとして、お客様の満足」を獲得するのか？ 同じサービスを提供
するにしても、品質で勝負するか、安さで勝負するかなんてことで
意見が対立するようなら、事業は空中分解してしまいます。

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