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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ネタの発展性とはすなわち、将来にわたって大きく売り上げを伸ば
すことができそうかということです。となると、大口取引が成約す
る可能性について考えてみることが必要ですね。\

★ 売り上げ規模を稼ぐなら、法人向けを狙え！

（前号までのあらすじ）

コミュニティを形成することで、リピート購買してくれる顧客を確
保していくことができると説くネタ泉隊長。まずコミュニティづく
りを考え、それから商品を考えても良いとも語る。探検隊は、起業
ネタの発展性を見極める観点について、さらに考えていく。

◆ネタの発展性を見極める観点については、もう一つだけ、お前に
伝えておきたいことがある。それは、法人向けのビジネスにするこ
とができるかどうかじゃ。

◇法人向け、ですか。う〜ん、どういうことでしょう？

◆ビジネスは、大きく分けて個人向けと法人向けとがある。わかる
かのう？

◇はい。コンサルタントとかは、法人向けですよね？

◆そうじゃな。法人向けビジネスの特徴は、一般的には取引金額が
大きいということがある。

◇つまり、儲かる、ということですね？

◆まぁ、原価との兼ね合いがあるか、売り上げ高は大きく稼ぐこと
ができるじゃろう。

◇ということは、法人向けビジネスの方が儲かるということですか？

◆売り上げ金額的には、個人相手よりもはるかに規模が大きい。個
人向けにチマチマ売り上げを稼ぐよりは、法人相手にドカーンと売っ
た方が得だとは思わんかのう？

◇えぇ、確かに。でも、個人向けの商品をビジネスの対象に選んで
しまったら、発展性もない、ということでしょうか？

◆いやいや、そういうことではない。例えば、個人向け商品を製造
しているメーカーを考えてみることじゃ。発展していないか？

◇メーカーですか。家電製品とかお菓子のメーカーとかは、大企業
になっていますよね。隊長、個人向けビジネスでも、儲かる時は儲
かるんですよ、きっと。

◆ハジメ隊員よ、もっとよく考えてみることじゃ。そのようなメー
カーは、個人に商品を売っているのかのう？

◇そうですよ。だって個人が買っているんでしょ？

◆何を言うか。メーカーは卸業者に売っているのじゃ。個人向けの
商品を扱ってはいるが、ビジネスそのものは法人向けなのじゃよ。

◇あ、そうか！ そうですよね。一個一個、個人に直販していたん
じゃ、大変ですよね。

◆個人向けのように見えるビジネスでも、ちょっと角度を変えれば
法人向けになるのじゃよ。

◇ふ〜ん・・。あ、ちょっと待ってください。家電製品やお菓子を
売る小売業者は、個人向けビジネスですよね。個人相手に商売をし
ているチェーンストアは、十分に儲かっていますし、発展もしてい\
ますけど？ 近所の居酒屋チェーンなんか、随分儲かっているみた
いですよ？

◆おぉ、鋭い突込みじゃのう。じゃが、わしが言っているのは、週
末起業の一般論の話じゃから、例外もある。それに、居酒屋の場合
でも、企業の忘年会のような法人向け商売が大きな収益の柱になっ
ていたりもするのじゃよ。

◇なるほど。考えてみれば、週末起業でチェーンストアはやらない
でしょうね。

◆個人向けビジネスを法人向けに変えていくことについては、もう
少し詳しく研究した方がよさそうじゃのう。例えばじゃな・・・

（次号につづく）

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