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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

成長マトリクスを使うと、最初の起業ネタを起点として、さらに新
たなネタが生まれてきます。たくさん新ネタが生まれるようなもの
が、最初の起業ネタとしては適切ですね。

★ 成長マトリクスを十分に使いこなそう！\

（前号までのあらすじ）

タテ軸に「従来商品」「新商品」、ヨコ軸に「従来市場」「新市場」
をとった「成長マトリクス」により、起業ネタの発展性を見極める
ように説くネタ泉隊長。しかしハジメ隊員は、これから起業するの
に「従来商品」とは、どういう意味かと質問する。

◆この「成長マトリクス」の使い方じゃが、「従来商品」「従来市
場」のマスには、現在の起業ネタを書き込むのじゃよ。

◇なるほど。

◆起業ネタを「従来商品」「従来市場」と考え、そこから「新商品」
「新市場」へ進出する可能性を考えていくのじゃ。\

◇起業すること自体、新しいことへの取り組みですけど、さらに次
の展開を考えられるかどうか、ということですね！

◆そうじゃよ。新しいマスに書き込めるネタがたくさんあるとすれ
ば、現在の起業ネタは発展性が高いということができる。

◇いろいろとアイデアが出てきそうですね。

◆うむ。そう願いたいものじゃ。早速、やってみるがよい。

◇え〜っと、まず、現在の起業ネタは、「市場（お客さん）×商品」
で考えるんでしたよね。で、この商品を、他にはどういうお客さん
に売ることができるかを考えてみる。

◆そのとおりじゃ。

◇そして、現在の起業ネタのお客さんに、他にどんな商品を売るこ
とができるかを考えてみる・・・。

◆よしよし、いいぞ。

◇隊長、質問してもいいですか？

◆なんじゃ？

◇商品の売り先になる新しいお客さんをみつけることと、既存のお
客さんに新しい商品を売ることとでは、どちらが簡単でしょうかね？

◆よい質問じゃ。お前はどちらだと思うのかの？

◇う〜ん、どうなんでしょう。新しい商品を開発するのは大変だか
ら、新しいお客さんをみつけた方がいいのではないでしょうか？

◆ハジメ隊員よ、確かにお前の言うことにも一理ある。どちらが簡
単かは、ビジネスの特性により、ケースバイケースじゃ。しかしな、
一般的には、まずは既存のお客さんに別の新しい商品を売ることを
考えた方が有利じゃと言えるぞ。

◇え、そうなんですか？

◆そうじゃよ。実はそれには、いくつも理由がある。知りたいかの
う？

◇隊長、もったいぶってないで、早く教えてください！

◆よしよし。つまりじゃな・・・

（次号につづく）

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