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:≫　コラム「週末起業入門」
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週末起業にお役立ちのコラムを１本ずつ週３回（月・水・金）にわ
けて配信します！月曜日は、藤井孝一のコラムです。
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★週末起業家のサラリーマンマトリックス徹底活用術

今回は、すでに週末起業を果たし、成功している方を紹介します。
彼らは、ひとつ目のゴールに到達した方です。そんな週末起業家に
アドバイスするとすれば、どのように既存のビジネスを発展させる
か、そしてどのタイミングで独立開業したらよいのかです。

たとえば、週末起業家の例としてはミニカー「チョロＱ」をネット
販売するIさんは、もともと玩具が好きで、地方の玩具屋を回って
は都心では見つからない“名品”を買い漁っていました。

あるときそれをプレミア付きで売ることを思いつきました。これが
あたり、現在100万円を超える月商をあげています。在庫は約4000
台、月1000台は売れるそうです。

彼のようにすでに週末起業で成功されている方に、今さらその立ち
上げ方を解説する必要はありません。あとは、その事業をどんどん
発展させればいいのです。

その際、ビジネスの３つの要素、すなわち、誰に、何を、どうやっ
て売るのかを整理してみると、発展の道筋が見えてきます。たとえ
ば、トラオコムさんのケースであれば、現状を分析すると以下のよ
うになります。
　・誰に…“チョロＱのマニアに”販売している
　・何を…“プレミアムチョロＱを” 販売している
　・どうやって…“インターネットで” 販売している

もし、彼がビジネスの発展を考えるなら、以上の要素のどれか一つ
に新しいモノを加えてみます。たとえば、次のような選択肢です。
　・誰に…“チョロＱ初心者に”売ってみる
　・何を…“トミカを”売ってみる
　・どうやって…“店舗で”売ってみる

このように、既存のビジネスの要素の一つに、何か新しいモノを一
つ加えるだけで、既存のビジネスを発展させることができるはずで
す。このような手順を踏むことで、いきなり既存のビジネスと上述
の３要素がすべて異なるビジネスに手を出すよりも、よほど効果的
かつ低リスクにビジネスを発展させることができます。

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