★ 「時間の節約」ビジネスで狙うべき顧客層は？

（前号までのあらすじ）
商品のメリットを金額換算して、どれだけ儲けられるか、節約でき
るか、に着目する必要があると指摘するネタ泉隊長。お金ではなく
「時間の節約」でもＯＫではないかと、ハジメ隊員は主張する。

◆確かに「時間の節約」もＯＫと言えないこともないが、節約され
た時間が金額換算しやすいかどうか、ということも大切じゃ。

◇う〜ん、そんなもんですかね？

◆例えば、電車に乗るよりタクシーの方が早く目的に着くとする。
この場合、タクシーを利用するのは「時間の節約」メリットがある
というわけじゃな。ハジメ隊員よ、毎日忙しい忙しいと言っている
お前のことじゃ、さぞかし頻繁にタクシーを利用しているんじゃろ
うな？

◇いえいえ、そんな、もったいない。滅多に乗りませんよ、タクシー
なんか。飲み会だって、終電ギリギリには間に合うように調整しま
すし。

◆もったいない？ 時間よりもお金の節約が大切だというわけじゃ
な。

◇そうですねぇ。でも隊長、時間が空いても、それがお金を生んで
くれるわけではありませんし・・・。

◆そこが大切なポイントじゃ。空いた時間を金額換算できるからこ
そ、「時間の節約」サービスにお金を払おうという気持ちにもなる。
世の中で、どのような人種がそのような考え方を持つと思うかのう？

◇それはやはり、自分でビジネスをやっている人でしょうね。２時
間あれば、それだけでウン万円と稼げるとか、考えるかも知れませ
ん。

◆人を雇っているケースでもそうじゃ。例えば社員の２時間分の給
料を計算すれば、「時間の節約」差0ビスにお金を払うのに躊躇は
しないはずじゃ。

◇となると隊長、「時間の節約」ビジネスは、法人や事業者向けが
良いということでしょうか？

◆一般的には、その可能性は高いじゃろう。時間コストに敏感な連
中じゃからな。このような層には、時間でも何でも、金額換算でメ
リットを訴えることが非常に大切じゃ。

◇なるほど。そうなると、同じ商品でも、個人に売るのと法人や事
業者向けに売るのとでは、だいぶ勝手が違うってことになりますね。

◆うむ、良いところに気づいたのう。起業ネタは「何を（商品）」
と「誰に（顧客）」の組み合わせじゃからな。ではこれから、法人
や事業者向けのビジネスの特性について考えてみることにするぞ。
まずはじゃな・・・

（次週へ続く）

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