週末起業コラム

物販のリスクを回避する方法は？

あなたのお悩みを解決！「週末起業クリニック」


週末起業の立ち上げ・推進に関わるさまざまなお悩みに、
週末起業フォーラムの認定コンサルタント陣がお答えします。

◆◆◆ 質問◆◆◆


週末起業としてネットでの物販を考えています。いろいろと調べた結果、ぜひやってみたい商材をみつけました。
ただ、初期在庫の投資がかなりかかるようです。
思い切って取り組むべきでしょうか？

◆◆◆答え◆◆◆


低リスクでの起業を志向するのが週末起業の基本コンセプトです。

しかし小規模とは言え、在庫を仕入れて物販に取り組むとなると、売れ残り、すなわち不良在庫を抱えるリスクが考えられます。

したがって、そのリスクを最低限に留める工夫が必要です。

まずは、はじめから在庫リスクを負わないという選択肢があります。

注文を受ける窓口だけを担当し、売れた分だけ報酬（粗利益）を受け取る、委託販売という方法です。

商材によって、個別に仕入先とそのような交渉をすることは可能です。

委託販売がシステム化されたのが、いわゆる「アフィリエイト」の仕組みです。Ａ８ネットや書店のアマゾン（アソシエイト）が有名ですし、最初の１円を稼ぐには手軽な方法で、お奨めです。

但し、在庫リスクを負わない分、利益率は低く、大きな稼ぎにはなりません。

では、低リスクで大きく稼ぐには、どうしたらよいでしょうか。そこでお勧めするのが、テストマーケティングをするという方法です。

売ろうと考えている商品を、とりあえず３～５個ほど購入しましょう。

卸値で買う必要はありません。実際、そこそこ大量に買わないと卸値で売ってくれません。だから在庫リスクを負わなければならないわけです。

定価で買い、自分が売りたい値段で、ネット上で売ってみるのです。

これはテストマーケティングですから、粗利益のことは考えません。場合によっては赤字でも構いません。ブログやＨＰで宣伝し、売ってみて、反応をみます。

もう、おわかりですね。反応がよければ、そこで勝負に出ます。

今度は卸値で買える分量で買い、そして大々的に売り出します。

もちろん、それでも大量に買い過ぎて失敗する可能性はあります。反応をみながら発注量を考えましょう。

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