週末起業コラム

直接的にビジネスに結びつく相手だけが人脈ではない！

（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）

◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

異業種交流会等に行くと、「儲け話」をみつけることにしか関心がない人に出会ったりしますが、人脈の活用方法がそれだけというのは、ちょっと寂しいものです。

（前号までのあらすじ）

起業で成功するための人脈づくりについて考えてきた探検隊。名刺交換だけで終わってしまうパターンも多いことにも気づく。そこでネタ泉隊長は、人脈を分類して考えてみることをハジメ隊員に勧める。

直接的にビジネスに結びつく相手だけが人脈ではない！


◆人脈について深く考えるのなら、まずは分類を意識してみることが大切じゃ。

◇はい、僕が思いつくのは、「お客さん」になってくれる人のほか、「仕入先」や「パートナー」になってくれる人ですね。この３種類に分けられるかと思います。

◆３つ挙がったか。しかしな、もう一つあるぞ。

◇え、まだありますか？ ・・・何でしょうか？

◆それはじゃな、「相談相手」としての人脈だ。

◇なるほど。問題を解決したり、モチベーションを維持したりする上では、そのような人脈も欠かせませんね。

◆じゃろう？ ということで、「販売先（お客さん）」、「仕入先」、「パートナー」、「相談相手」と区分することができるわけじゃ。

◇ですけど隊長、「パートナー」が「相談相手」となることもありますよね。切り分け方としては、今ひとつな気がしますが・・。

◆ほう、なかなか鋭いのう。では、別の切り口で考えてみることにしようかのう。

◇別の切り口ですか。結局、直接的にビジネスにつながるかどうか、という感じで分けられますかねぇ？

◆というと、どういうことじゃ？

◇つまり、「販売先」「仕入先」は、直接的なビジネスの関係ですよね。「パートナー」もそうかも知れません。

◆ふむふむ。

◇だから、大きく分ければ二つになるのでは？

◆二つでは、少し大雑把過ぎるかも知れんぞ。特に、直接的にビジネスに結びつかない関係については、いくつかに分けられる。

◇はぁ、そう言われればそうかも知れません。

◆よいか、ハジメ隊員。直接的にビジネスに結びつく人脈は、別の言葉で言えば「収益源」じゃな。「収益源」以外の人脈の効果というものがいくつかあるはずじゃ。

◇問題を解決するとなると・・、わかった！「情報源」としての人脈がありますね！

◆よし、いいぞ。他にはどうじゃ？

◇モチベーションが上がるとなると、「意欲源」！

◆その調子じゃ。他にはどうじゃ？

◇え、まだありますか？ 何だろう？

◆人脈と言えば、その相手が「販売先」「仕入先」「パートナー」になるだけではなく、別の誰かを「紹介」してくれるという機能も重要じゃ。

◇では、「紹介源」？

◆表現としては「信用源」がよいじゃろう。

◇なるほど、それですっきりします。「収益源」「情報源」「意欲源」「信用源」としての人脈ですね。

◆では、整理してみよう。つまりじゃな・・・

（次号へつづく）

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